计算：38个机构，三个月3.2亿，每个月机构平均产能是多少？预测：按照目前的态势，年度8亿是否能否达成？第二组数据：2015-2016的变化，策略：实现首日定首月，首月定首季，首季定首年的目标管理策略，第三个数据：四级机构筹建，在看之前，一起先讨论几个问题：在目前不考证的情况下，从0开始，建成一个300人以上的营销队伍，首月打300万的业务。

需要多长时间？2、需要什么样的内勤人力配置？3、需要什么样的政策支持？第三个数据：四级机构筹建情况，评价标准：新筹低于300万为失败，弱改低于200万就是失败！人力配置：一个机构负责人，一个组训，一个内勤，是什么原因能够做成这样？干部的管理机制：能上能下，能进能出，薪酬：小固定，大浮动，不养懒人，能者多捞，基本法：各有亮点，政策：一定的投入，但不是绝对的，技术：没有高深的东西，管理：规范的流程。

月度低于100万，属于弱体机构，必须进行弱体改造，月度高于300万，优秀机构，不断刷新纪录，四级机构评价标准，理念：不论那个层级，理念是第一位的，架构：做营销就是架构，节奏：工作行事历，寿险营销的基本思维，年度节奏，不是战斗月，就是在备战战斗月，开门红：上年的12.20-1月25日（6天大补丁的时间）三超一：三超一备战（2月份前10天打一波业务，然后15天三期新人培训班，2月26日启动三超一战役，打到3月26日，剩余5天打补丁）。

四五联动：3月27日，部经理培训，3月31日启动组织发展，半月3期新人班，4月20前启动四五联动，业务打到5月10左右，再启动第二轮组织发展，15天开三期班，5月26日启动六超三，六超三：5.26-6.25，四个周经营，6.26-30打补丁，七八备战：四五联动模式一样，九十双飞：9月打满月，10月打一个黄金周假日营销，组织发展半月三期班，25日左右启动业务。