岛主职责—会前，二、岛主提前了解客户情况：1.自有客户还是分配客户？2.客户升级的保单是什么？（提前了解积分）3.客户的提档保费点是多少？（3万、5万提升点）4.客户是否是旋风点？（讲到产品、经济实力、是否会开户）岛主职责—会中，一、签到环节（全程微笑欢迎老朋友），1、客户签到，收取客户保单、身份证和银行卡复印件；2、登记银行卡后六位进行现场抽奖。

将三证放入档案袋，给客户编号（档案袋与客户号匹配）；4、提醒业务伙伴及客户将手机调至静音或者关闭状态；5、告知业务伙伴所在岛的位置并按指定位置就坐；岛主职责——会中签到，坚持四不进：A、非名单客户不准进；（现场测算），B、三证不全不准进；C、带小孩者不准进；D、迟到者不准进。

岛主职责—会中计算积分及了解提档点（1）集团保单基础积分测算（2）鑫福赢家的现场积分测算（3）集团保单激活积分测算（4）抓提档点，强促成，积分测算区域，开户确认区域，积分兑换区域，放弃确认区域，开户凭证区域，测算规则（1）基础积分=集团保单缴费年期*年缴保费；（2）开户金额=现场均举例10万元；（3）现场积分=现场签单年缴保费；（4）激活积分=基础积分*倍数（激活积分不得高于现场积分）（5）累计积分=现场积分+激活积分。