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如何借助三鹿事件热销保障类险种.ppt

  • 更新时间:2008-12-30
  • 资料大小:298KB
  • 资料性质:免费资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分文字内容:


主要内容
“三鹿事件”起因
“三聚氰胺”为何物?
      三聚氰胺是一种重要的有机化工中间产品,主要用来制作三聚氰胺树脂。用途:可用于装饰板的制作,用于氨基塑料、粘合剂、涂料、币纸增强剂、纺织助剂等。
       动物长期摄入三聚氰胺会造成生殖、泌尿系统的损害,膀胱、肾部结石,并可进一步诱发膀胱癌。2007年美国宠物食品污染事件的初步调查结果认为:掺杂了≤6.6%三聚氰胺的小麦蛋白粉是宠物食品导致中毒的原因,导致4000多只宠物猫、狗死亡,否定了毒性轻微的结论。
三聚氰胺为何会出现在奶粉中?
      在食品制作过程中,需要检查蛋白质含量,但是直接测量蛋白质含量技术上比较复杂,所以业界常常使用一种叫做“凯氏定氮法”的方法,三聚氰胺被派上大用场了。用三聚氰胺的花费只有真实蛋白原料的1/5,所以造假者便用三聚氰胺“增加”产品的蛋白质。三聚氰胺是一种白色结晶粉末,没有什么味道,掺杂后不易被发现,这也成了造假者用它的原因。

 

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广州儿童医院一天开出近千张B超单
新疆肾结石患儿升至86例,已经死亡1例
贵州累计发现132例“结石宝宝”
山西已经发现结石患儿745例
山东已经发现结石患儿139例。
温馨短信发给老客户、准主顾
拜访辅助工具
不合格婴幼儿配方奶粉的企业名单表
不合格液态奶企业名单及批次表 (见后)
世纪之星B、新天寿的彩页
智慧宝贝、健康人生锦囊
公司介绍

 

第一步:群发短信关心客户,获得见面机会
第二步:递送不合格乳制品企业名单表,激发客户对食品安全隐患问题的担忧
第三步:进行保险理念沟通
第四步:产品计划书的说明(世纪之星B、新天寿、智慧宝贝)
第五步:促成签单(利用公司荣膺“品牌中国华谱奖与亚洲五百强等利好消息,进行促成签单。)
第六步:要求转介绍(您看您身边的亲朋好友有谁也需要这个批次表的,我马上替您去送给他,相信他一定会感激您的。)


递送批次表时,不要急于说保险,而是要关切地询问客户及家人的身体状况,举案例谈中毒奶粉对儿童及成人身体造成的危害,再延伸到其他食品也可能存在危险,比如毒大米、毒水果,毒蔬菜、毒海鲜、毒烧烤等,让客户对自己未来的健康产生

 

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