放 飞 自 己
——做成功的业务员        
我要成为怎样的 业务员
 
为什么有些业务员成功
他们是自己的最佳客户，为自己投保足够金额的保险，使客户对保险产生信心
、与每个人分享人寿保险的奇迹。每天醒来就忙着为人们解决问题。

识大局，无惧于失败
拟订书面的长期与短期目标和计划，并且有特定的日期
先学习基本原理，而后才发展自己的风格
相信自己能从头做起，热切盼望成功

  
模仿胜利者，并且坚定地向前去做
不允许消极思想和动摇心志，而能坚持到底
以身作则的领导人，感恩他人，回报社会，创造佳绩
为什么有些业务员会失败
投保的保险金额太低，使对方怀疑保险的功能
没有洞察力——无法预见今日以外所发生的问题
拒绝学习业已证实且具有成效的推销说明方式，认为不须学习任何方法，就能面对客户
 
对自己没信心往往认为：“我做不到”
没有目标和计划
不曾为自己留下一份准客户的名单，因此没有会谈的对象，不知如何开发客户
不愿效法已经事业有成的人，认为：“我有自己的做法。”
    
得过且过，没有创立事业的渴望
抱怨：“为什么我们不能这样做呢？”却不知改正技巧
不乐意工作，盼望“白吃的午餐”希望不劳而获
 
站在巨人的肩膀上
 ——10条成功推销的格言

尽可能地节约时间
丰富自己的知识
注意培养自己的热诚
沟通
了解内情
 
良好的售后服务
高明的说话艺术
保户说“不”不是绝望
己所不 欲，勿施于人
想到保险，想到你