如何进行有效训练
●协助业务员学习及规划训练程序所需的基本知识
●训练的目的,成年人的学习原理,训练方法、程序及技巧
●把所学应用的业务单位日常运作上的方法
训练是营销管理最重要的部分之一。业务员能否成功,取决于他们是否按受过系统、广泛、品质优良的训练。负责训练的人是很少会怀疑这一事实。训练讲师主要关心的是如何最有效的实施训练。
训练是什么?
训练不仅包括吸取知识,也包括把这些知识应用在日常工作上。
训练不仅包括所接受的知识,还包括奖知识不断的应用于日常工作上,训练既包括开发技巧(诸如寻找准主顾、发现事实、拒绝处理|,也包括产品知识的传授。培训的对象既包括您招聘的业务员,也包括他人招聘的业务员。除非您指导这些人应用他们所得到的知识、观念以及工具,否则他们是不可能达到您所期望的结果。训练就是实地示范、观察,以及督导业务员工作,令他们在销售方法在质和量两方面都有相当的进步。
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