寿险业的前景90页.ppt

强势(迫)推销
人情推销
顾问推销(专业化推销)
        缘故式推销≠人情推销
        专业化推销≠强势(迫)推销

购买行为模式
认识需求→收集信息→
判断选择→购买决策→购后评价

一般商品的推销步骤

一、找出准客户
二、引起客户的注意
三、培养兴趣（让准客户愿意花时间进一步了解）
四、唤起需要（引起不满足）

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