各分公司：
根据寿险公司新三年发展规划的总体要求，为了不断提升个人业务的可持续发展能力，贯彻落实“优队伍、提产能、强管理、降成本”的经营原则，自2015年4月起，个人业务条线全面推行“新五项修炼” ， 现将实施规划印发给你们，请认真学习领会并遵照执行。
中国XX人寿保险股份有限公司
2015年6月1日
个险条线“新五项修炼”实施规划
一、推行“新五项修炼”的背景和意义
近年来，我司个险业务快速发展，自2011年起连续四年新保增速领先同业，健康人力稳步增长，取得令市场瞩目的出色成绩。2015年，借力内外部有利形势，XX个险进入新的发展阶段，在坚持多年来行之有效、符合寿险规律的“两个聚焦”、“双轮驱动”发展策略的基础上，必须立足当下、着眼未来，不断强化可持续发展能力，才能确保新三年发展目标顺利达成，并力争实现新保增速持续同业领先。
虽然近年个险业务和队伍发展的整体态势良好，但我们仍然要正视发展中存在的短板：
近三年，我司个险的新人举绩、早夕会出勤（以下简称“出勤”）、活动、收入等经营指标有所改善，但指标值普遍不高，部分指标与先进同业公司差距仍然较大。
 
2014年队伍出勤率仅为46.6%、月人均长险主险件数仅为0.79件、新人长险举绩率仅为33.1%，且机构间差异大；人均FYC几乎只有某大型同业公司50%左右的水平；近三年，连续两月健康人力占比始终不到14%；人均FYC、人均收入的增速明显低于同期全国居民月人均可支配收入的增速（10%以上）。
指标的背后，体现出近年以来我司个险的推动模式没有发生大的改变，对竞赛激励、大量增员、产品运作等传统推动模式的依赖仍然较为普遍，推动方式较为粗放、推动手段较为单一，重短期轻长期、重激励轻训练、重炒作轻基础等现象依然在相当大的范围内存在。这些现象的长期存在，还源于各级机构过于依赖行政推动，造成内外勤队伍的角色错位，管理人员往往越俎代庖，包办了本应由外勤团队实施的经营动作，久而久之，外勤团队的自主经营意愿没有充分激发，团队经营意识难以真正树立，团队经营能力逐渐弱化。目前，我们的销售队伍快速发展，已在近一年内由30万增长到40万左右，以后可能还要上到更高的平台，如果这种推动模式不能显著改变，我们的整体经营管理能力就难以承载队伍快速发展的需要，很可能将严重制约队伍的持续发展。
为了适应新形势的发展需要，个险条线必须充分发扬“善学习、会经营、敢创新”的大个险精神，以“优队伍、提产能、强管理、降成本”为基本原则，通过思想意识和推动模式的转型，解决发展中存在的短板问题，通过加强“修炼”、苦练“内功”，不断提升经营效率，强化可持续发展能力，确保个险新三年乃至今后更长远发展目标的实现！
二、“新五项修炼”的内容和相互关系
（一）“新五项修炼”的内容
1.外勤主管自主经营：强化自主经营意识，落实自主经营动作，提升自主经营能力。
2.早（夕）会出勤管理系统（以下简称“出勤管理系统”）：强化早（夕）会出勤管理是提升经营能力的前提。通过强化出勤信息真实性治理、规范早（夕）会出勤管理制度办法、提升早（夕）会经营质量等举措，改善业务团队的出勤情况。
3.活动管理系统：强化活动管理是提升经营能力的主线。通过推动业务团队落实二次早会、 MM（小产会）、两个会议（月末规划会 、 月 中 分 析 追 踪 会 ） 等 关 键 技 术 动 作 ， 建立以客户经营（A65311、 3039等）为核心的活动管理系统，改善业务团队的活动情况。