**分公司自2015年10月22日第三届荣誉殿堂开始铺垫开门红工作，后经过反复研讨，营销业务部于11月18日召开营业部经理及内勤开门红启动会。备战2016开门红启动时间之长以往所从未有过，而客户积累工作是各项备战工作的落脚点，也是我们对营销队伍活动量管理的真实而且有效的工具。借“梦想卡”接触海量客户，通过台历新春大礼包递送，进一步培养和邀约团队活动，通过年节萝卜芹菜等派送，沟通促成，并索取转介绍等是实现2016年开门红持续奔腾甚至全年各月平台所需客户资源的重要模式和途径，也是客户经营工作的重要一环。

务请全体营销管理人员保持空杯心态，全力扎实推动，现就相关活动实施细则安排如下：

（一）活动目标

人人至少30位准客户进入开门红

准客户：递送并讲解过保险计划书，有初步购买意向

（二）活动时间

2015年12月1日至2016年2月16日

（三）活动主题

为更好的维系新老客户关系，充分借助岁末年初客户回访与开拓的大好机遇，公司特推出XX飞扬大型客户回馈活动，助力队伍客户经营与服务。

（四）活动主要内容及形式

填写梦想卡，参与大抽奖。公司设计梦想单页、梦想卡等工具，让客户填写回执信息，公司统一进行抽奖，回馈新老客户。

新年梦：营销员根据客户情况自行送达；

健康梦：分公司按照机构阶段回收数量的五十分之一，划拨费用，奖品由机构在统一早会中自行抽出并提前兑现；

家庭梦：奖品由分公司根据各家机构累计梦想卡回收数量的千分之五确定名额，需各机构及时上报中奖信息，分公司统一采购配货；

XX梦：总公司统一抽取，抽奖时间为1月6日、2月6日、3月6日三次抽奖，分别抽取30、30、40名客户，分公司上报时间原则上为12.28、1.28、2.28。（XX梦奖项可与其他奖项兼得，且第二次、第三次抽奖包含前面未中奖客户，越早上报，机会越多！）

（五）职责分工

分公司营销业务部： ①各项单页、梦想卡等资料的征订与接收、下发；②根据总公司活动方案制定推动方案及实施细则；③组织机构间交流与学习；④各机构递送及使用情况的统计上报、追踪与督导提升；⑤家庭梦奖项的抽取、参与客户信息的上报；⑥其他相关工作。

各机构内勤人员以及销售人员是客户积累活动的执行主体，其职责包括：①按照分公司安排实施客户积累活动工具的接收、分发； ②按照公司要求实施客户积累工具的上门送达及使用；③每日早会回收及典范树立，每周做好回收总结与下周规划；④追踪督导营销员团队活动的召开、反馈；⑤其他有利于客户积累工作。