——项目运作点分享
“大创”撬起“增员+”
网点人力发展状况:
XX网点2002年1月成立,2008年原部经理XX因身体原因无力经营营业部,导致XX人力逐步下滑,最低人力仅为38人。之后XX营业部领头人一直空缺,营业部日常经营不稳定。2009年原主管XX代管XX营业部,各项经营指标日渐好转,钻石平台日趋稳定,为后期人力发展打下基础。
XX网点近年人力发展状况
进入平稳发展期后,借助神舟计划望月项目的政策、资源,如何在较短时间内获得人力的快速成长?需要探索爆发式增员的有效途径,经过摸索实践,“大创”运作成为增员发力点,持续的“大创”运作给XX带来的不仅是增员入口的扩大,更多的是“增员+”效应。
“大创”运作基础一:稳定的钻石高平台
高水平的钻石平台是大规模增员运作前提,XX网点自2014年开门红起一直在运作钻石推动,2014年以“做钻石、提收入”为主题开展钻石平台运作,实现钻石从无到有,再到钻石占比40%的高平台,2015年树立“出组既出钻石组、出部既出钻石部”的组织发展目标,营造钻石氛围。
钻石高平台,可以保证新人获得稳定的收入,提高留存;
钻石高平台,可以将收入的增长点转向组织发展,激发增员;
钻石高平台,可以消除晋升的业绩压力,专心人力发展。
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