事业说明会宣导28.ppt

        乘势而上    再增新兵
中国人寿
金鼎工程
 
        面对大好事机               面临6月晋升考核                      借助金鼎之光      ——乘势而上  再增新兵

会议之前的准备
准增员对象的选择：

年龄：28——45岁
学历：高中以上
素质要求：有一定意愿通过努力提高收入、改善生活质量
有一定人际关系并有南京生活经验
沟通、表达、接受能力尚可

准增员对象的沟通：
话术点沟通：
     您对现有的生活状况满意吗?
     您希望8小时固定在同一个地方吗?
     您可以自己决定每月赚多少钱吗?
     您所付出的努力与工资成正比吗?
     您的晋升能够由自己把握吗?
     您的理想能靠现状实现吗?
     您认为自己干不了其他行业吗?

准增员对象的沟通：
相关要求：
        携带身份证及学历证书原件和邀请函
        借“金鼎工程”对会议进行包装
        对公司发展做适当介绍
        沟通确认资格后下发邀请函
        强调时间观念保证不迟到、不早离场

准增员对象的沟通话术：
公司包装沟通点： ××你好！2003年对中国人寿来讲可以说是不平凡的一年，入选世界500企业、成功股改、独家承保杨立伟500万、海外上市的三项第一、亚洲最好保险公司。
金鼎工程沟通点：我们南京市被评为全国第四大寿险潜力发展城市，世界著名的麦肯锡公司与中国人寿合作在我们南京做 “金鼎工程”项目 ，16号在人保大厦有一场精彩的事业说明会，整个南京只有88个邀请函名额，既然你想改变现状，我有一个名额，这是个很好的机会，去听听试试看。参会那天需携带身份证及学历证书原件和邀请函。记住：9：00准时开始，千万不能迟到。

相关说明：
每人尽可能的只带一个准增员对象，本次会议采取凭票入场制，每张票只允许进两个人。由于数量有限（一营和直属各50张），因此门票发放时，每个伙伴交20元作为押金，新人参训并交齐培训费后退还；如果新人未参训练，则一律不退还。

会议开始前相关要求
着装标准：
男士：白色衬衣打领带，深色西裤，黑色皮鞋。
女士：着职业套装。
忌：无领、无袖，穿拖鞋
目的：强调整体效果、体现专业化。

走进中保大厦请显示专业风范，见到同事或新人后要点头、微笑、问好，使用标准的礼貌用语，如：请、您好、谢谢等。
带领新人自然浏览“易拉宝”内容，并做适当讲解。
领新人到前台有序排队、出示门票、签到、领取资料、给新人贴“笑脸标签”，服从工作人员及礼仪人员的安排就座 。

这三个易拉宝是对行业的介绍，带新人逐个浏览，以感受行业前景。

这三个易拉宝是展示中国人寿的实力与发展，新人浏览时会产生强烈的视觉冲击，将对公司有较好的认识。

这四张易拉宝展示的是寿险工作的魅力，给新人以产生想详细了解的欲望，从而可以仔细聆听事业说明会。

就座后，勿随意走动，可和新人一起看投影片的相关提示内容及广告片，并做适当沟通。
迟到者，有序在场外等候工作人员或礼仪人员引领入场就座，并提醒新人进场前关闭手机且不能随意走动。

会议进行中各流程环节的配合
会议进行中个流程环节的配合
流程一：主持人开幕致词。
                  再次确认手机是否处于无声状态 并帮助嘉宾确认手机状态；对主持人的问好及说明作相应掌声热情配合，感染准增员对象；保持安静，认真听。
流程二：主持人按照投影片介绍出席主管。
            当主管起身致意时，以热烈掌声回应。
会议进行中个流程环节的配合
流程三：领导致词。
           以热烈掌声欢迎领导上台，并投以敬重的目光认真聆听，结束后以掌声欢送领导离场后停止鼓掌。并小声向新人介绍“我们经理可有本事啦！”
流程四：公司上市专题片.
          仔细观看，放完后报以热烈掌声祝贺，以烘托氛围，骄傲地向新人微笑点头，表示自豪。
会议进行中个流程环节的配合
流程五：项目组讲师专题分享《机遇与挑战》。
             以热烈额掌声欢迎讲师出场，并等讲师从主持人手中接过话筒站定后掌声落下，以示尊重和推崇，其间，与讲师所讲内容做适度配合。
流程六：有奖问答游戏。
             鼓励新人积极参与，并对答对的新人报以掌声祝贺。
会议进行中个流程环节的配合
流程七：VCD播放《让梦想飞扬》（戴飒分享）
            仔细观看、保持安静、适度认同

流程八：保险人生访谈。
            分别以热烈的掌声欢迎、欢送分享嘉宾，其间，认真聆听、适度配合，勿交头接耳。
会议进行中个流程环节的配合
流程九：性向测试。
             辅导新人认真填写，答案公布后，对于8分以上适合做寿险者给予适度的肯定、赞美和鼓励。
流程十：交流时间
            与新人做进一步的交流和沟通，促成填表、到咨询台领取面试通知书，鼓励新人试试看，并约定下午见面到单位等待面试。
会议后面试流程环节的配合
面试安排：面试通知书发放：事业说明会结束后，会有主持人宣导到会场设立的6个咨询台领取面试通知书
面试流程：1、由礼仪人员引导至等候区，并发放顺序签号。领回《应聘登记表》补全照片、及相关资料；组训复印其身份证、学历证书。
                 2、新人持〈应聘登记表〉在引导人员安排下依次进入不同面试室进行面试，下一位面试人员在面试室门口等待。