建议书事先准备
担任客户秘书,让他在意向表上签字即可
第一次促成机会
话术要点:专家讲座内容
第一次促成关键:利用意见反馈表
签约时间
第二次促成时间
话术要点:
1、继续专家讲座内容
2、利用客户从众心理进行促成
第二次促成关键:激将法
第三次促成关键:搬救兵
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