尊敬的**、**，各位领导，全辖优秀的精英们，大家下午好！

一、自我篇

首先作一下自我介绍，我叫**，2003年毕业于南京信息工程大学，本科学历，自2007年创办XXX学校至今。因为原来培训学校竞争太激烈，每年的办学情况不如往年，在朋友的推荐下，抱着试一试的态度进入了公司。2014年8月在合作商户项目中加盟****收展部，现任组经理职级。

二、雏形篇

我的寿险之路从2015年2月启航，在2015年3月份，抓住一个月的时间实现了业务的突破。4月份全辖一季度队伍发展表彰大会中，全辖队伍发展的态势、现场的氛围深深感染了我。大会结束后，**公司**和**语重心长地鼓励我说：你的一点点小成功可以复制给别人，要组建自己的团队，做业务只是暂时的，要想在寿险经营中立于不败之地，越走越远，必须拿起枪杆子发展自己的队伍，从那时开始让我有了拉一支自己队伍的想法，也积极加入了捷豹突击队。

三、现实篇

一季度表彰大会后，我们收展部**主任三番五次、苦口婆心和我沟通思想观念、沟通队伍发展的紧迫感，以及职业生涯的规划，让我更坚定一定要发展一支“大学生团队”的想法。

从4月9日**市分公司“**体验日”开始，我成功新增一人，带他一起学习、拜访客户、邀约客户上平台，签单成功，有了种莫名的成就感，更加坚定了组织发展的信心。

紧接着，开始了大规模扩充队伍。在相关招聘网上注册会员，每天晚上坚持2-3个小时的增员电话，积极参加**公司的“**体验日”，每场5人以上。由于网络上求职人较多，收展刘主任又帮助我搭建个人“**体验日”专场，每周1-2场。说到此，我要感谢**公司**总、个险部**、**、**主任，以及培训课**经理、**经理，在百忙之中抽出时间帮我对新人层层把关面试、报名进资考班到考试通过上岗，五月份我成功增员了11人。

六月份后，**经理让我到市区收展学习，我认识了**电收的**经理，借用他的思路和方法，每天常态化面谈新人，化整为零，更多的时间来和新人面对面沟通，了解他们，吸收了不少比较优秀的伙伴，截止到6月30日，共新增24人，全部是直接增员。

四、新人成长篇

新人上岗后，仅是第一步，后期的育成至关重要，刘主任要求新人每天的早会必须参加，每天的二早必须要开，夕会每天要沟通。做到有问题及时解决，成功的案例要及时分享和复制。另外，还有两个重要的因素。

第一、收展部每周三早会是新人专项培训，结合新人的实际情况，做到相对应的有的放矢培训和加强，让小伙伴们找到工作的快乐和信心；

第二、新人不停地增加进来，除了公司正常平台外，我们收展每周加开两场自己的平台，以密集的平台倒逼新人的活动量，提升他们的实战经验，加强他们的个人技能。如此高强度的工作量，让我们5月20日前上岗的8个小伙伴，全部实现主险举绩2件以上，人均10年期交保费1.7万元，当月全部转正，都在次月能分到收展的服务区域。

五、规划篇

在六月底，我感到比较困惑，工作上也感觉精力有限、压力很大，上午新人这事那事，下午参加平台、面谈新人，晚上打客户电话、增员电话，每天都很忙。我们**再次给我作出规划，说我每天管着25个人的直管组，外加其他事一定很累，要想进一步发展壮大自己的团队，第一、必须裂变式发展，让直管组的25人全员发动，每人新增2-3人，进入小组发展的快车道，培养出一批年轻的新主管，让他们去协助我管理团队；第二、在团队内进行分工，成立功能组，现在我的团队有人专门打增员电话、有人打客户邀约电话，在平台上我们也分工协作，互相帮忙。效果很好。而且他们都得到了成长，我团队的第一批新人：**、**、**、**等等，他们都已经有了自己的徒弟，今天他们也来到了我们的现场，我们亲爱的伙伴们，你们在哪里？我看到你们了，谢谢，请坐！看到你们的热情洋溢，一天天的成长壮大，师傅我倍感欣慰，好好努力，为我们盐城**添砖加瓦。

六、目标篇

2014年8月-2015年1月  我处于思想保守、目标模糊的状态，师傅逼我做，自己还有逆反心理。

2015年2月-2015年6月  我的观念逐步打开、目标明确，决心从个人的创富向带领团队创富迈进。

2015年7月-2015年12月 我准备用6个月的时间连跨两大步，三季度晋升高级组经理，四季度冲刺处经理，欢迎大家对我进行监督和帮助！