金彩人生年金保险【训练篇】
产品代码： ANAL
2015，建信杠鼎之作
一张保单保三代，
自由人生最金彩！
“金彩人生年金保险” 【训练篇】课程纲要
观念导入
产品讲解
异议处理
工具介绍
内部资料，仅供内部交流
观念导入（需求导向型教育篇）
一、 【目的：问候寒暄、引入主题】
您孩子最近上学怎么样、希望孩子未来去哪里读书、发展
你希望孩子未来是大富大贵还是平平谈谈？ 
平平淡淡也要身体健康，教育健全；大富大贵就要让孩子赢在起跑线上，健康、教育两不误 
二、【目的：观念沟通，取得认同】
你觉得教育成本是不是越来越高？ 甚至毕业还会啃老？
1）学历不代表能力，却已经成为入场券，教育支出项目及费用越来越多，保守估计30-50万，还要想办法培养特长
2）毕业后工作竞争大，城市物价高，楼车没着落，结婚可能都没有钱 
3）孩子的生活应该属于自己，但是父母对于孩子的关爱，是一份传承和安心
三、【目的：确立目标，分析路径】
教育金从哪里来？
教育费用保守估计30-50万， 存银行，支取灵活、难以储蓄；买股票基金-风险大、不稳定；投资房产-政策风险、难以兑现
四、【目的：分析现状，给出建议】
怎么准备教育金？
聪明的父母早规划！保险计划具有强制储蓄、专款专用、收益稳定、合理安排、法律保护等优点 ，以保险为基础，组合基金定投、银行储蓄是比较好的办法，
我们公司刚推出了一款顶额定价利率的即期年金保险，它具有缴费短、返还快、收益稳、保还本等特点，特别适合您，除了能解决教育问题，还能照顾我们的养老，防止我们的老年生活被透支！