案例分析及推销保险中应注意事项
车保销售应对技巧话术列举
应对话术：据说现在中国汽车的事故率达到50%，甚至比这个数字还要高。所以谁都可能成为汽车事故中的加害者和被害者。一旦事故发生，无论是加害者还是被害者，都会面临巨大的经济负担和心理压力。而汽车保险在汽车发生事故时可以在弥补经济损失上起非常重要的作用，而且国家法律也规定购买交强险是每个车主应尽的义务。在验车、新车领牌照等方面都要检验是否投保交强险。而且，首年投保交强险，实行的是全国统一的固定费率。也就是说，您在哪家公司投保，价格都是一样的。所有上路的机动车都必须要投保交强险，否则一旦被交警抓住，除了要扣车和补交交强险外，还要处以应缴保费两倍的罚款；多不划算！
1、车险真的有必要买吗？我对保险不是很了解······
车保销售应对技巧话术列举
应对话术：我们经销店有兼业代理资格，也就是从保监会获得批准并受某某保险公司的委托经销保险产品。我们的保险专员有保险方面的专业知识，再配合汽车销售和售后的维修环节等能为您提供最佳的服务，这点呢，保险公司就很难做到了。
2、汽车保险难道不应该是从保险公司购买的吗？
车保销售应对技巧话术列举
应对话术：现在发生意外致人死亡的，大约要赔30-50万。而交强险死亡伤残最高只赔11万，医疗费用1万，财产损失2000元，但买他是远远不够的，且交强只赔第三者的损失。虽然您开车的技术好，但是您也要考虑发生严重事故或是自然灾害的可能性。万一发生了这些重大事故，您要负担的修理费、零部件更换费用就相当可观了。而商业险就可以给您带来这些保障，我们可以帮您做一份合理的投保计划，尽量让您花最少的钱，保险利益最大化。还有就是我们公司在售后服务方面的体制是非常健全的，保证提供高品质的维修服务，所以请您在我们公司投保！