课程大纲
背 景 篇
(1)监 管
保监发【2014】3号
《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》
保险公司、商业银行应加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品。各商业银行代理销售意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、保险期间不短于10年的年金保险、保险期间不短于10年的两全保险、财产保险(不包括财产保险公司投资型保险)、保证保险、信用保险的保费收入之和不得低于代理保险业务总保费收入的20%。
根据监管文件传递的信息,风险保障型和长期储蓄型产品将是未来银保市场大力发展的产品类型。
背 景 篇
(2)客 户
人的一生不可缺少的七张保单:
第1张:意外险保单
第2张:大病医疗保单
第3张:养老保单
第4张:为财富提供保障的人寿保单
第5~6张:子女的教育及意外保单
第7张:避税保单
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