功接触三步曲16页.ppt

成功接触三部曲
泰安支公司  张宝芳

市场现状：WHY？
市场主体的增多，使很多客户已经数次被“骚扰”
关于“话术”客户比业务员还熟悉
惹不起，还躲不起吗？

业务员在销售中扮演什么角色？                          ——身份哈哈镜
地下工作者

片警

PMP  大王

接触新概念：
“接触就是伸出你热情而敏锐的触角和触手（寒喧赞美），
温柔地触摸（发现购买点）
然后触电般闪开（意犹未尽——留下再访的理由）