第一章 总则
第一条 进一步加强主管队伍建设,全面提升主管经营管理能力,鼓励主管自主经营自我管理,有效推进主管工作模式,提高团队基础管理水平,提升团队战斗力,快速壮大团队,特制定主管履行管理职责的规定。
第二条 符合基本法考核指标,含营销、收展、血缘职场经理等在内的所有主管系列人员均依照本规定进行管理。
第二章 管理职责
第三条 组经理级主管的职责
1.遵守国家法律、法规和保险代理合同的约定;
2.拜访并累积准保户,并按《活动管理暂行办法》规定做好活动管理;
3.诚信展业,依据规定及授权范围,销售保险单,完成业务考核指标;
4.为保户提供规范服务,包括回访保户、协助公司和保户办理保单保全及理赔、给付等事项;
5.每季字少有效新增一人,并加强辅导;
6.按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动;
7.对直管人员的日常管理、辅导、陪访、培训与激励;
8.组织召开公司规定的各项会议,包括早会、二次早会、阶段(周、月、季、年度)经营分析会等;
9.对直管人员的投保单进行初审;
10.职场布置,营造积极、健康的团队文化;
11.拓展组织,培育主管;
12.营销业务组的工作规划及公司政策制度的贯彻执行;
13.为直管人员提供担保,并与公司签订《保证合同》;
14.公司委托的其他工作。
第四条 处经理级主管的各项职责
1.组经理级主管的各项职责;
2.按照规定做好管辖团队的活动管理;
3.营销业务处各项经营绩效与目标的规划、实施、推动与达成;
4.地区公共关系的建立与维护。
第三章 标准工作模式
第六条 “1+2”标准工作模式
1为一个前提,即月度经营目标的拟定。
2为两个重点:即日常履职和自主经营。
第七条 标准工作模式具体内容
1. 组经理级标准工作模式
内容 | 事项 | 具体说明 | 周期 | 辅助工具 |
目标管理 | 小组目标订立 | 制定月度经营计划目标(如参会、三体组、三体人数、举绩人数、增员目标等) | 月 | 经营目标计划表 |
小组目标检视 | 完成公司、职场下达的各项经营指标;分析小组经营关键指标达成情况,并提出改进措施与下月经营重点。 | 月 | ||
日常履职 | 增员访 | 每天至少一个增员访 | 日、周、月 | 会议记录表、工作日志 |
参加干早、周、月经营分析会 | 每周5次干早,参加一次周经营分析会、每月参加一次月经营分析会 | |||
参加功能组 | 完成功能组角色工作 | |||
自主经营 | 组织召开二早 | 批改属员日志;辅导属员技能;调整属员心态;基本法学习;企划方案学习;属员收入分析 | 日 | 主管工作日志/二早记录表、组员拜访检视表 |
辅导 | 每日至少辅导一个属员或解决一次疑惑。 | 日 | ||
陪访 | 每周至少陪访一次,做好陪访记录 | 日(周) | ||
制订周目标 | 举绩人数目标;活动量目标;组沙龙、小说会目标;期交目标;互动目标;个销团目标;增员面试人数; | 周 | 经营目标计划表 | |
组织周活动 | 每周至少组织一场酒会或小说会;每周组织一次增员沙龙组织;拜访回执的收集和整理;团康活动;对外宣传活动组织 | 周 | 主管工作日志 |
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