凭借团队活动,高效达成绩优
高件数的取得源于高频次团队活动的举办!
一、刚入司,我面临的困境
隔行如隔山,
做为新人无从下手、不会做,
老公不认可、也不让找亲朋好友。
思考:如何走出困境?
案例:第一次推荐会的成功举办树立了信心
背景:观摩师傅的团队活动,感受良好,自己也要搞。
回娘家搞了第一场推介会,老妈约来了20个邻居,由主管帮忙讲养老理念及尊享产品。“妈,咱们村有保险宣传专员吗?你看我做保险了,我想在咱们村宣传一下,你帮我约几个人,我给大家普及一下保险知识。”
成果:现场签单3张,1张转介绍单,合计四单(1月份的业绩)。
一次试听启发了我,我也要搞自己的活动!
热情、细心、做一名保险宣传专员!
二、如何运作一场推介会
事前:场地、时间的确定,主持人、主讲人确定,其他准备工作(客户、物品等)
事中:宣传保险为主,讲国家政策、身边的风险故事、意外、养老等(近期报纸的报道),公司、推荐产品(健星、 金彩),现场不做促成。
事后:1-2天回访 ,用回访表再次沟通做促成。
三、近期一场成功的推荐会
背景:11月份做到最后几天的时候,业绩很低,眼看打不成绩优了,持续了11个月的持续绩优难道就此断开?不甘心,可又没客户,怎么办?
回顾以往:只要没单就开会,一开推介会就出单,所以要开推介会!
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