事前:实
a、高度重视同思想:成立以经理室、后援部门挂钩的工作小组。奖惩分明上下同欲。
b、面谈路演三确定:确定职场新增目标、确定新增主管目标、确定参与的人数(不低于40%人员参与且实现有效新增)。
重点:向关键人群灌输盈利模式,基本法架构,定目标激意愿
c、分工明确功能组:专题组、策划组、培训组、追踪组、业务组
| 做什么 | 牵头人 | 带谁做 | 何时做 | 怎么做 | 效果评估 |
1 | 筛选增员主体, 统一思想 | 总经理室 | 个险部经副理,岗位人员,组训,职场经理,主管 |
| 一号工程,极度重视,锁定主管,筛选准主任,一对多会议启动,一对一深度面谈, | 激发40%以上人员参与到本次运动中来 |
2 | 成立功能组 | 分管总 | 个险部经副理,岗位人员,组训 |
| 明确职责,行事历与具体动作 | 各司其职,各尽所能 |
3 | 专题组 | 分管总 | 个险部经副理,岗位人员 |
| 宣导教案、路演教案、巡讲模版、创说会专题 | 出炉完整宣导教案路演教案,专项的创说会版本 |
4 | 策划组 | 分管总 | 岗位人员 |
| 竞赛方案、行事历、操作手册,拜访彩页、职场海报、合作商户展示牌、氛围炒作,创说会平台策划与运作 | 针对性的竞赛方案,完整,可执行的创说会平台策划与运作,必备的开拓工具 |
5 | 培训组 | 分管总 分管经理 | 培训部,两乡职场组训(解决不能参加县公司代考培训的新人) |
| 针对组训,职场经理,各级主管,准主管的意愿激发,面谈技能培训,针对精英巡讲团的培训,针对各组训与签约商的代资考培训 |
|
6 | 追踪组 | 总经理室,分管总 | 个险部经副理,组训,职场经理 |
| ,固化会议平台,电话,微信 |
|
7 | 业务组 | 分管总,分管经理 | 组训,职场经理,各级主管,准主管 | 7月3号以前 | 业务节奏前置 | 主管70%以上举绩效,准主管60% |
事中:抢
a.两个层面启动(主管含规划人群、全员),通报全辖预申报情况。
主体内容:
1).合作商户招募计划的背景、目标、整体操作节奏;国寿合作商户方案宣导;
2).行事历安排;拜访工具使用说明及话术训练(职场通关)
3).报名申请及目标设定(现场名单罗列)
b. 拜访交表汇总,主管不低于8张表、伙伴不低于6张表,陪访过程中可以通过微信进行实时报道炒热氛围。
注意事项:伙伴同时上交申请表及营业执照复印件方可视为有效填表
1). 招募工作逻辑线:准合作商户名单梳理---上门拜访,招募计划说明——交回确认回执及执照复印件(初步达成加盟意向,准合作商户签字确认)——岗位人员将信息录入链条表——电话邀约其参加创说会—伙伴递送创说会邀请函;
2).岗位人员及时录入回执信息,注意保证链条表的数据完整,以方便信息的二次运用(二次邀约);
3). 随时注意营造时间有限、名额有限的紧迫氛围
4). 同步进行创说会准备。
c.经营单位每晚召开盘点分析会对当日交表情况进行统计,岗位人员微信汇报:XX公司今日收集准合作商户信息XX人,电话邀约XX人,拟参会XX人;
d.每日晨会:持续进行方案宣导和炒作,营造氛围;树立典型,分享造势,突出个人经验、心得,提炼需求导向式拜访话术、异议处理话术。
e.氛围营造:
1).职场布置:参与人员的目标设定、每日回执交回情况均要求以海报上墙;
2).干早、早会、二早及时通报前日准招募对象累积情况,持续进行短信微信攻势,重点炒作招募进度、本计划亮点等。
f、创说会运作阶段:
1)组织管理人员电话邀约准增员对象,统一邀约话术,集中拨打邀约电话并作简单记录(是否同意参会),将邀约结果及时反馈给伙伴,并由伙伴上门递送创说会邀请函。
2)考虑到参会人数可能较多,岗位人员须精密安排,分流创说会场次,严格把控及组织会议流程
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