财富渠道产品培训
姓   名： 工作经历： 本科 人生格言： 严以律己 宽以待人
课程纲要
 1    财富业务营销模式说明
 2    产品特点及优势简述
 3    问题答疑解惑
       农银财富业务以客户需求为导向，为农行中高端客户量身定做专属综合型家庭保险计划建议方案，专门设计种类齐全、可以灵活组合的产品线，以“家庭保障、健康医疗、养老规划、资产保全与传承类期交产品”为主，兼顾其他的保险产品，满足客户的多样化和个性化需求，可供客户自行选择。
前言--财富梦
 1   财富业务营销模式说明
财富业务与银保业务的协同发展
农银人寿财富业务对应的客户和银行服务机构
一、卖给谁—客户定位
    农银财富业务定位的客户层面为： 1、农行支行、网点的理财中心（理财室）的金卡客户; 2、辖内金融资产前200—500名的客户; 3、各级分行白金卡、钻石卡、私人银行客户； 4、部分流量客户为辅。
二、卖什么—产品定位
以客户需求为导向，以“长期期交的高价值产品”为主，兼顾“其他交期”的保险产品