找对一个人,可以开拓一个市场,做对一件事,可以赢得一片市场。通过老客户介绍坚持不懈的拜访,通过影响力中心的转介绍坚持不懈的拜访。具备一颗能够接受无数次拒绝的强大心脏。可以这样做——直接上门约访与面谈,分析客户资料,找到适当时机,寻找“契机”,不断拜访——在约访中面谈, 在面谈中约访。一次成功的约访是面谈的关键;一次好的面谈,约访才有意义。面对多次的拒绝,脸上始终挂着微笑。
当大客户出现在面前时,用专业和毅力去征服他。笑对拒绝,坚持拜访,找到影响力中心,遭遇泼冷水(“肯定不行”),老板娘不搭理我,直接拒绝 (“已经买过了”),精心准备礼品,仍遭拒绝 (“我们家都买了”)。
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