为深入贯彻总、省公司队伍“有效扩张”的发展战略，推动主管健康晋升，团队做大做强，提振队伍建设信心，提升个险业务的持续增长能力，分公司在新基本法过渡办法资源的基础上，特制定队伍发展核心推动点的资源支持方案：

此方案分为业务系列奖励和主管系列奖励，业务系列奖励针对从2014年2月1日职级定级为业务系列（含新入司）的人员；主管系列奖励针对从2014年2月1日职级定级为主管系列的人员。

一、业务系列奖励

（一）奖励时间

2014年2月1日-2014年12月31日

（二）奖励对象

2014年2月1日职级定级为业务系列（含新入司）的人员

（三）奖励条件

1、成长晋升奖

注：

A、健康晋升条件：在个人达到基本法组经理晋升条件的基础上，季度直辖有效人力达到5人，架构达到1＋5，季度直辖（含本人）FYC达到9Q

B、1+0人员架构如跳级提升或直接晋升组经理，每个级别的奖励仍可享受；年初架构为1+1或1+2人员达到下一级别的架构提升或晋升组经理，将给予补上上一级别的奖励（已享受过2011年四季度展业包方案的人员不予享受2014年展业包奖励）

C、季度基本法晋升与季度健康晋升奖励不可兼得

   D、“架构”注解：

a、业务系列人员无下辖人员定义为“1+0”

b、业务系列人员增员上岗1人定义为“1+1”

c、业务系列人员增员上岗2人定义为“1+2”（含间接增员）

   以此类推

2、晋升发展奖

晋升季次月开始保持主管职级至年底

注：

A、转正人力是指：任业务员满三个月，个人最近3个月累计FYC达到1Q，个人最近3个月累计新单件数达到2件（短期险当月保费累计1000元可折算为1件，但折算件数不超过自然件数或卡折数）

B、新增的转正人力不含聘才人员

（四）说明

1、“成长晋升奖”只可享受一次

2、2014年新晋升组经理如降级，则再次晋升后可继续享受“晋升发展奖”

3、以上奖励将通过佣金系统以季度形式发放

4、奖励个税由业务伙伴自行承担

5、此方案最终解释权归杭州市分公司个险销售部          

二、主管系列奖励

 （一）时间

2014年2月1日-2014年12月31日

（二）对象

2014年2月1日职级定级为主管系列的人员（含聘才主管）

（三）方案条件及奖励

注：

A、转正人力是指：任业务员满三个月，个人最近3个月累计FYC达到1Q，个人最近3个月累计新单件数达到2件（短期险当月保费累计1000元可折算为1件，但折算件数不超过自然件数或卡折数）

B、新增转正人力不含聘才人员

C、以上各项条件的方案奖励不可兼得，如享受了3个转正人

力的奖励，则在达到5个转正人力条件时，享受的奖励中需减掉之前享受的3个转正人力的奖励，以此类推

D、方案对象人员在方案期间降级为业务系列职级，再晋升为

主管职级，方可享受方案奖励，且降级前的直增转正在职人

力可以回算

（四）方案说明

1、以上奖励将通过佣金系统以季度形式发放

2、奖励个税由业务伙伴自行承担

3、此方案最终解释权归杭州市分公司个险销售部

三、创业俱乐部动作

（一）运作时间

2014年2月1日-2014年12月31日

（二）参与对象

所有组经理以上职级主管（含组经理）

（三）参与条件

1、报名主管需选择在20个出勤人力及以上的团队作为发展基数（直辖团队或所辖团队）

2、每人交1000元培训费

3、报名主管必须通过支公司、分公司的面试审核

   （四）俱乐部奖励

1、团队人力成长至2倍，奖励5000元发展基金

2、团队人力成长至3倍，奖励8000元发展基金

3、所有达标人员可享受外出交流学习机会一次

（五）说明

1、所有新增人力必须参加岗前或职业经理人培训，且正常出勤

2、方案奖励1、奖励2可以兼得

3、方案对象含聘才主管

4、以上奖励将通过佣金系统发放

5、奖励个税由业务伙伴自行承担

6、此方案最终解释权归市分公司个险销售部