正确、正面的引导是增强客户购买的动力

1、王老板，其实今天买不买这份乐享，我们都要给宝宝存钱，存够钱，我们需要考虑的就是存在哪里的问题！我们再来看一下、、、

2、王老板，看起来，今天为这个丰鸿年年的计划掏了两万多，其实这个钱还在你的兜里，只是换了一个账户放，钱还是你的。我想如果我把计划只是做成两百块钱一年，王老板毫不犹豫的就签字了，可是这样的话你六十岁后拿的钱还能保证王老板过的日子和现在一样吗！

正确的引导一定要有画面感

1、当宝宝走上工作岗位，虽然收入不会很高，但会比其他的年轻人过的轻松很多，因为这笔毕业启航金。孩子一个人在外地，起码会吃饱穿暖。他的同事看他的眼神都是羡慕的，那一刻，他心里想到的就是温暖的两个字——“爸爸”。

2、万一有一天真的不幸，我们躺在了病床上，病虽苦，心里却有底气。隔壁病床上的大爷每天唉声叹气，挂瓶水都要问问多少钱，子女来看望时的脸色也越来越难看。

3、苦了一辈了，终于有大把的时间完全属于自己了。现在人退休了身体还很棒。退休后的第一天，只做一件事，那就是把你的夫人拉过来，研究两件事：每天吃什么，每天玩什么！夫人可能埋怨你，你只要把多少年前就买的这份保险单拿出来，慢慢打开，用红笔圈上从现在开始就可以每年领取的金额50000万。。。。。。

引导结束后，一定是、、、、、、

签字吧！

正确、正面的引导是增强客户购买的动力

大忌：负面的、不利于成交的引导！

例：要不王老板你再考虑一下！

要不你跟夫人商量一下！

成交前需要再次沟通客户的需求

亮出建议书前，一定需要再次回顾上次客户关心的话题，并予以赞美。

你的愿望与需求

你的基本财务状况

实现了你理想的感受

没有实现理想的感受