---销售话术篇

内容纲要

  销售流程回顾

“盛世全能”目标市场

“盛世全能”话题导入

“盛世全能”销售参考话术

  演练时间

老客户产品升级

老客户加保

新客户开拓

“盛世全能”产品切入理由

“盛世全能”--一般收入人群切入要点

“盛世全能”--中高收入人群切入要点

“盛世全能”--高端收入人群切入点

“盛世全能”--有小孩的人群切入点

新客户的接触话术

您好，正值我们英大人寿成立5周年庆典之际，公司推出一款全新、市场领先的全能产品，兼具分红险和万能险的功能的产品，我用五分钟的时间给您讲讲吧？---（导入产品说明）

“盛世全能”销售参考话术

老客户的转介绍话术

您好，张老板，我今天来是来告诉您一个好消息，我们公司成立5周年庆典之际，对原有的产品进行免费升级，交费不但不增加，您的理财账户还增值了，因为多了个万能理财账户，并且还又多了一份身价保障，您看多好，您看您把您的好朋友介绍给我几个，我去给他讲讲？这么好的理财机会可不能错过哦。

“盛世全能”销售参考话术

接触参考话术：

  （老客户回访） 公司今年成立5周年司庆之际，我们在开展老客户的回访活动，对原有的产品进行免费升级，不但可以完善理财功能，而且还又多了一份身价保障，我给您讲一下吧？（导入产品说明)

  （有孩子的客户）孩子是我们手中的宝，是家庭的希望、人生的最大幸福，每个家长都希望在儿女人生的几个关键阶段能助他们一臂之力，让自己的孩子能成为我们一生的骄傲。能把孩子培养成才是每个做父母的最大愿望，但孩子上学、结婚这些钱是我们必须要准备的，咱们是如何来规划的呢？这款“盛世全能”产品，不但能帮助您规划孩子的未来，而且还拥有高额保障，也是送给孩子最好的礼物，孩子一生都能感受到父母的那份爱，做父母的给孩子留下的这笔资金在保本的同时，又能保值增值，您觉得这样的产品好不好？耽误您五分钟的时间给您讲一讲？（导入产品说明)

“盛世全能”销售参考话术

接触参考话术：

（中年人）在我们这个年龄，上有老下有小的，自己是家庭的顶梁柱，自己就像一部“印钞机”一样，为了家庭的幸福不得不四处奔波，对自己的照顾也会越来越少，但是人吃五谷杂粮，难免会发生一些我们始料不及的事情。为了维护我们这部“印钞机”的正常运转，多一些保障是很有必要的。所以，我觉得“盛世全能”这个保障计划非常适合我们，不但能拥有高额的身价保障，而且还能帮我们理财，合理规划您的老年生活，让您的人生步步为赢，你觉得怎样？我用5分钟时间给您介绍一下吧？

“盛世全能”销售参考话术

说明参考话术

《一》、世界变化总是很快，我们公司的产品也在与时俱进。英大新推出的一款综合保障产品非常全面，买分红险也具备随时追加和领取的功能了！钱多的时候多投入，钱少的时候少投入，缺钱的时候能领取。您觉得这样的产品怎样？我用5分钟时间给您介绍一下吧！

《二》、经过十余年市场的检验，万能类产品已经成为客户首先选择的险种之一，但是万能险的门槛保费偏高，而且前期的初始费用也偏高，所以我们公司在司庆五周年之际特推出了回馈广大客户的全能理财产品——“盛世全能管家”，它兼顾保障、分红、返还和万能的全部优势，是家庭综合理财的强有力工具，我用5分钟时间给您介绍一下吧！

“盛世全能”销售参考话术