培训支持

四类六项脉冲培训

持续性、复制性、固化度

培训支持

氛围营造—健康带动跳

培训推动

早会带动

会议热场

培训支持

持续推动—宣导片&早会推动包

宣导片，三项拆分，便于使用。

早会推动包，帮助营业单位固话培训效果，提高操作复制性，提高产品培训持续性。

培训支持

多媒体教学—观念&销售流程

观念VCR，培训&展业双项使用，观念深化，面谈切入。

销售流程VCR，提高销售技能，掌握面谈技巧。

培训支持

技能强化—通关操作

观念&话术导入

固话培训效果

销售习惯建立

培训支持

中荷无忧人生防癌保障计划

每天辛苦工作

为什么？

生活在规划中改善

我们不断的确立人生目标，规划好自己的工作，通过努力与付出，改善自己的生活，房子越住越大，车子越开越好，生活越来越来悠闲，物质需求不断被满足，除了满足我们还做了什么？

忽略了……

我们的习惯

大病重症

有社保，社保报销

有商保，商保补助

家庭存款，甚至借贷

经济压力沉重

小病磕碰

自己承担，没多少钱

挺挺就过去了

社保卡的个人账户

糟糕的健康状况

根据《2012年中国卫生统计年鉴》，2012 年全国医疗机构总诊疗人次达62.71 亿次，入院人数达1.53 亿人。与2005 年相比，诊疗人次增加21.74 亿次，增长53.06%；入院人数增加8,114 万人，增长112.9%,2011年人均住院医疗费用6909.9元（非重症）。

摘自：《2012年中国卫生统计提要》

重疾中的死神

重大疾病中癌症的占比高达80%

行业内癌症的理赔占比高达60%

癌症不易并发，发现即为晚期

癌症诊疗期过长，仅恶性肿瘤基本治疗费用10万-30万

癌症治疗不仅需要庞大的治疗费用

更需要强大的心理支持

因癌症每年近百万家庭支离破碎

癌症的死亡率27.79%

全国每6分钟就有1人被确诊为癌症；

每天有8550人成为癌症患者。每7-8人中就有1人死于癌症；

中国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万；

目前恶性肿瘤的新发病以每年3%-5%的速度递增；

摘自：《2012年中国卫生统计提要》

谈癌色变

心理

经济

责任

生命

癌症Cancer

癌症是一大类恶性肿瘤的统称。癌细胞的特点是无限制、无止境地增生，使患者体内的营养物质被大量消耗；癌细胞释放出多种毒素，使人体产生一系列症状；癌细胞还可转移到全身各处生长繁殖，导致人体消瘦、无力、贫血、食欲不振、发热以及严重的脏器功能受损等等。与之相对的有良性肿瘤，良性肿瘤则容易清除干净，一般不转移、不复发，对器官、组织只有挤压和阻塞作用，但癌症（恶性肿瘤）还可破坏组织、器官的结构和功能，引起坏死出血合并感染，患者最终由于器官功能衰竭而死亡。

癌症是由希腊名医、全世界“医学之父”的希波克拉底，在公元前460－370年提出。希腊语“carcinos”和“carcinoma”,指“螃蟹”癌症之所以用“螃蟹”命名，是由于疾病在体内的扩散，象螃蟹一样无规律、无节制的四处张扬。

什么是癌症

人体一共有60兆亿个C

人体免疫细胞能迅速识别并及时吞噬Ca，一般人不会罹患癌症。

每分钟100000000个C正常死亡。

每个C内都存在失活的致癌基因，每天生产10000个Ca-C 。

什么是癌症

Ca，疯狂增长——不作为、胡作非为、突破重围！

什么是癌症

Ca，迅速转移——为所欲为、灭生命之大不为！

什么是癌症

肺：吸烟、环境污染

胃：食物、胃炎、共餐

肝：乙肝、黄曲霉素、饮酒

食管：喜烫食物、胃酸返流

大肠：饮食、便秘、炎症肠病

膀胱：饮水中砷、憋尿

胰腺：肥胖、糖尿病

脑：压力、熬夜

淋巴：污染、病毒感染、肥胖

肾：肥胖、饮水中砷、吸烟

肺：吸烟、环境污染

乳腺：高脂肪、压力、晚育

大肠：饮食、便秘、炎症肠病

胃：食物、胃炎、共餐

肝：乙肝、黄曲霉素、饮酒

食管：喜烫食物、胃酸返流

卵巢：熬夜、早性

宫颈：熬夜、早性

胰腺：肥胖、糖尿病

脑：压力、熬夜

（2007年）

《中国癌症预防与控制规划纲要》（2004－2010年）重点防治

  死亡占80％以上的８种癌症:肺、肝、胃、食管、结直肠、宫颈、乳腺和鼻咽

关于癌症的事实

关于癌症的事实

关于癌症的事实

四大常见癌症

关于癌症的事实

四大常见癌症

球每年新发胃癌100余万，中国占42%。

我国癌症死亡率为第三位。

发病率和死亡率的男女之比均为2比1。

胃癌的发病率已逐年呈现年轻化趋势。

高危人群：吸引、饮酒、地质水、各种慢性胃部疾病；

乳腺癌是女性排名第一的常见恶性肿瘤。

早期乳腺癌中导管原位癌的治愈率可达到95%。

直系亲属患乳腺癌的女性，发病率高2-3倍。

随着女性早期医疗检查普及，治疗率逐步提高

怕？

人们为什么如此恐惧癌症……

胃癌

白血病

肝癌

肺癌

家人的沉重心理负担┅┅

我们如此担忧

病是治了，能活多久┅┅

不可预期的医疗费用┅┅

后期康复有太多的┅┅

谁来照顾我的家人┅┅

诊断不专业延误病情┅┅

生命并非如此脆弱

从1999到2005年征战环法大赛的七个年头中，每年都要在高温下骑行23天，总距离达3000多公里……试想，一个曾经患有癌症的人要承受怎样的煎熬才能够连续七次登上最终的领奖台？

阿姆斯特朗在1996年10月参加世界顶级公路赛时被诊断出患了睾丸癌。癌变扩散到了身体内，连医生对其康复都不抱希望。但经过12个星期的化疗和一年多的停赛休养，阿姆斯特朗于1998年2月康复，他甚至已经想好了自己的墓志铭：“我是一个来自得克萨斯的孩子，我学会了快速骑车，我战胜过致命的癌症，我赢得过世界上最艰难的自行车赛……”

生命并非如此脆弱

专业诊断、手术及用药方案，你如何抉择？

专业诊断：国内领先的医疗研发中心、著名医院及权威动专家、全球权威医疗机构及专家合作。

国产设备、药物：治疗效果一般，可能需要多次手术，痛苦大、疗效慢、副作明显，便宜；

进口设备、药物：治疗效果明显，副作用小，见效快，易于抗毒，昂贵；

     我国癌症防治的现状是，患者在确诊时已到了中晚期，医院都以治疗中晚期患者为主。我国的癌症治疗能力并不太低，但对癌症防控能力非常低，许多人开始患癌症时无任何感觉。当癌症发展到中、晚期，出现疼痛、出血、明显消瘦时才引起重视。而此时就医，大多失去治愈的机会。这是由早期癌症本身性质所决定的：90%的早期癌症是没有明显症状。既然没有明显症状，能被发现只能是依靠定期体检，才能发现它的踪迹。

防癌之道重于防预

癌症早期发现治愈率可达65％以上

防病的本质

有效的控制疾病的发生与发展，降低发病机率，减轻未来治疗所带来的经济压力。

提高病患的康复机率，在早发中扼杀病灶，最终达到提高个人生命质量的目的。

为病患提供持续的治疗及康复方式，覆盖疾病治疗完整周期，获得全面的健康维护和保障服务

高额医疗费用支出。疗效好、副作用小的药物通常昂贵且社保不报销，服用周期长，医疗费用持续增加。

间接支出巨大。癌症的治疗康复一般需要五年的护理周期、因照顾患者的家庭误工损失；为恢复体力、提高免疫力的营养品等等。

家庭收入降低。患病后通常不能从事原来高压力的工作甚至不能继续工作，导致持续的收入降低或丧失。若患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。

防病的实质

防病的根本

健康管理是指一种对个人或人群的健康危险因素进行全面管理的过程。其宗旨是调动个人及集体的积极性，有效地利用有限的资源来达到最大的健康效果。在我国，健康管理服务由具有执业资格的健管家或健管家服务机构来提供.

我们需要一套科学的健康管理模式

客户的需求

      客户需要一款覆盖癌症完整治疗周期，为客户提供全面的健康管理服务，并提供持续癌症治疗及康复费用，最大限度减轻健康风险及经济压力的专业防癌健康险产品。

健康管理&防癌保险

健康管理与防癌保险完美同频

覆盖癌症诊疗完整周期：

从早期预防、原位癌、恶性肿瘤、治疗与康复

健康管理&防癌保险

豁免逾期保费、满期返还已缴保费，零压力，零负担，零管理费用帮助做好健康好管家

持续保障重点突破，附约一项理赔，主附约其他责任依然有效

更能解决癌症发病周期各类健康问题！

更是多笔救命钱！

更能帮助减轻家庭经济压力！

突破传统重疾险的单一功能

聚焦在癌症保障的全面呵护

身边的故事

暖心上市

市场的现状

无忧人生的定位

第四代健康险

返还型

防癌产品

在重疾保障的基础上聚焦防癌责任，加强癌症保障深度

实现主附约已缴保费返还功能，优化客户利益

提高保障范畴，可多次理赔，主约依然有效

市场的定位

养成良好的体检习惯

建立个人健康预警机制

做好人生的健康规划

照顾癌症治疗完整周期

让代理人看到、并会熟练向客户阐述产品利益的“大画面”，而非拘泥于组合中某个产品的细节。

加强防癌理念的学习与深化；

加强产品投保规则的培训；

培训注意事项