金牌营销员销售话术集锦

一、为什么送福字？

   1、 福字类工具是我们开门红大战里接触和积累客户的第一步！

         ——有道是“抬手不打笑脸人”，何况是带着礼物专程上门拜访

         的我们呢。能在客户面前坐下，我们就成功了一半。

    2、福字台历早送给客户，客户就早摆(贴)上！

         ——银行、证券、同业公司…大家都在送台历，送对联，谁家         

          营销员早拜访，客户家里和办公室里就会先摆上。当客户每天

         对着印有XXLOGO的台历挂历，想到你的几率也自然大很多。

二、怎样让XX的福字贴上客户家门？

   1、坚持！坚持！坚持！【让客户养成等你送福字的习惯】

        ——每年这个时间带着工具拜访客户当成一种习惯，客户也会在

       每年这个时候期待你的到来当做一种习惯。小小的台历福字并不

        贵重，而真正打动客户的，是你一直坚持的惦记和问候。

    2、包装！包装！包装！【让客户觉得她对你来说很重要】

        ——“李姐，这是我们公司为纪念上市一周年专门制作的新年福

        字，专门用来答谢您这样给过我们很大支持的老客户，我拿到福

        字第一个就想到您……          

三、常用接触工具的话术示范

   1、新春福字【话术关键词：喜庆美观，贴哪都行】

         ——【寒暄】李姐，最近忙什么呢？看您气色越来越好了。快到

        元旦节了，提前来给您拜个节，祝您新年万事如意，心想事成…

         ——【递送】马上又要到春节啦，这是我们公司专门用来答谢客

       户的金蛇福字，您看是不是可喜庆了？贴门上玻璃上都可好看了。

       这福字一贴上啊，年味就浓喽……

         ——【了解客户状况，寻找再拜访时机】春节（或元旦）放几天       

       假？有没有旅行计划？过节孩子回家吗？

三、常用接触工具的话术示范

   2、新年台历【话术关键词：方便又实用，送人自用两相宜】

         ——【寒暄】李姐您知道这蛇年有什么讲究吗？民间把蛇年又叫

        小龙年，因为传说龙是蛇化的嘛，所以蛇年和龙年一样，都是特别

        吉祥的，像您这样的有福之人就更是顺风顺水，万事如意了……

         ——【递送】这个台历是我们公司上市周年庆用来答谢客户的，可

       实用了，又有生活小贴士，还有二十四孝的成语和典故，最贴心的是

       连农历的宜忌和运程都有，您放在写字台上也好看，送人也体面……

三、常用接触工具的话术示范

   2、新年台历【话术关键词：方便又实用，送人自用两相宜】

         ——【谋求转介绍】李姐您看您有没有亲戚朋友，也喜欢这种中华

         文化的台历的？我也可以代您去送一份给他们，向他们转达您对他

         们的祝福。过节嘛，大家都会喜欢这些小礼物的……

          ——【打消客户疑虑】李姐您放心，我就是代您向朋友送去问候，

          没得到您的同意我绝不会向您的朋友推销保险的……

三、常用接触工具的话术示范

   3、童子送福挂历【话术关键词：简简单单不占地，童子送福好兆头】

         ——【寒暄】李姐，您发现没？这两年要宝宝的人可真多，大概是

         因为80后的这一批年轻人现在都正是成家立业的时候（发掘客户身

         边是否有刚生宝宝的家庭，谋求转介绍）……

         ——【递送】这是我们公司制作的童子送福挂历，又好看又不占地

         儿，还不用每月翻页，多省事！而且这个童子送福也是好兆头，挂

         在家里您天天看着这些元宝金条的心情多好，出门也能像这画上的

         一样，赚个盆满钵满……          

三、常用接触工具的话术示范

   3、童子送福挂历【话术关键词：简简单单不占地，童子送福好兆头】

         ——【谋求转介绍】李姐您看您有没有亲戚朋友，家里刚刚添了小

         宝宝的？我也可以代您去送一份给他们。您看这个童子送福挂历凹

         凸有致的，也撕不破，送给有孩子的家庭也很好。过节嘛，大家都

         会喜欢这些小礼物的……

         ——【打消客户疑虑】李姐您放心，我就是代您向朋友送去问候，

          没得到您的同意我绝不会向您的朋友推销保险的……

要求：     1.学员背诵话术，需配合递送动作

         2.时间：5分钟