“奔•腾”计划

目录

11月全省“奔腾计划”执行安排

运作模式及关键点

评估及激励

11月全省“奔腾计划”执行安排

执行机构：

                  全省所有机构（含服务部）

执行时间：11月6日～15日

新人目标：200人     （增员率15％）

   净增目标：105人      （脱落率7.5％）

目标分解

11月“奔腾计划”行事历

运作模式及关键点

全省统一时间执行

全省各机构在统一时间集体奔腾

由机构独立执行，分公司现场督导

“奔腾计划”中支操作模版

前期准备阶段

       培训促成阶段

     启动追踪阶段

   培训融入阶段

    新人育成阶段

2天：

1、动员会

2、承诺性面谈

3、技能培训

4、列名单

各服务部主导

中支分头支援

3～4天：

1、创说会

2、现场面试

3、入司班

4、代资考报名

创说会分地举办，入司班统一集中

6天：

1、代资考培训

2、资格考试

3、办理上岗

代资考各地分别培训，考试集中一起考。

明确统一时间上岗

4天＋4周：

1、基础培训

2、衔接教育

基础班集中培训，衔接教育各地分别开展，但由中支全程调配讲师，并全程监督执行情况

6天：

1、启动会

2、每日拜访盘点

3、2会、1晚追踪

4、电话回访

5、新人公司面试

奔腾人员统一集中启动                           

详见“奔腾计划”操作行事历

执行关键点

1、行动方案提前确定：

    执行单位：机构必须先确定奔腾计划的执行机构

                        要求每个地区参与奔腾计划人员不能少于10人

                        如1＋3的机构，可以确定3个服务部，或1个本级2个服务部

    成立奔腾指挥部：机构必须先确定一个总负责人（个险总或个人部经理）

                                    各服务部经理为地区负责人

    成立创说会功能组：主讲人1～2名，主持人、分享人、会务组、礼仪组等

    确定机构活动方案：可以以地区为单位展开竞争

                                        如：拜访量、每日面试合格人数、创说会人数等对抗

                                               奖励形式： 入司班、基础班举办地，当地街道横幅

    外请讲师提前确定：如机构需外请入司班讲师，必须先与分公司培训部联系，

                                        由培训部统一协调。

    费用预算提前上报：根据机构确定的行动方案，形成签报，报经同意后执行

    以上工作需在10月25日前完成

执行关键点

2、统一思想：

    主管会、月度启动会：11月增员的重要性必须各级主管达成共识

                                              奔腾计划的时间点、工作节奏、阶段任务

                                              行动方案等要与外勤达成共识。

     三次主管会：

     第一次主管会：10月底，总结10月、规划11月，确定奔腾人员

     第二次主管会：11月7日，启动会沟通

     第三次主管会：11月10日，进度盘点

执行关键点

3、奔腾人员选择：

      主管层：必须参加（考核、发展、以身作则）

       业务员：刚转正新人、有发展意愿人员

几个原则：

              1、不硬拉、不怀疑、不迁就

               2、参与人员奔腾期间必须每日出勤，不许中途退出

               3、所有人员必须认真做好承诺性面谈，不走形式

6日－－17日操作要点

6日动员会：

   要点：

          1、机构总、个险总、个人部经理分赴各地动员

          2、当日上午对主管做承诺性面谈

          3、人人一单扫尾

   督导点：

          1、主管活动率100％

          2、奔腾人员活动率100％

           3、主管承诺性面谈结束

          4、已召开2次主管会议（思想统一，意愿强烈）

          5、职场布置到位

6日－－17日操作要点

7日培训、列名单

要点：

          1、早会增员开拓培训，奔腾计划工具培训

          2、奔腾人员每人当场列50个增员拜访名单

          3、所有参与奔腾计划人员承诺性面谈结束

   督导点：

          1、每人50个名单（最少30个）

          2、奔腾计划工具基本学会使用(才富特刊、奔腾计划彩页）

          3、各地分别召开主管会议，8日启动会沟通

          4、中支启动会准备完毕（主持、主讲、方案宣导、风采展示、

                 领导激励等）

6日－－17日操作要点

8日中支启动会

要点：

          1、统一启动会（地区对抗氛围营造）

          2、当天下午开始拜访，晚上9点统计战果（信息表量）

          3、中支统一出每日拜访追踪表或每日战报（供各地对抗使用）

   督导点：