条款通则及

产品体系介绍

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课程大纲

产品体系概述

产品体系分类展示

个险渠道产品体系

条款通则

掌握学习条款方法的意义

     可以独立学习不断面市的新条款和同业的竞争条款，对今后的销售工作，专业能力的提升有相当大的帮助

一、什么是条款

保险条款是列明保险合同双方当事人权利义务的重要法律文件，保险条款的内容明确了投保条件、保险责任起止时间、保险责任、交费办法、宽限期间和合同中止、除外责任、受益人的指定和变更、索赔时效等内容。

一份保险保什么不是业务员说了算，也不是保险公司说了算，而是保险条款说了算。白纸黑字，该赔的一定会赔，不该赔的肯定不赔（界定模糊有歧义的可以通融赔付）。所以，一份保险条款，虽然其中条款很多，但最重要的是要看保险责任和除外责任。

二、条款通则三项基本内容：

1、条款五要素：

   ①投保范围

     符合核保规则的对应人群的范围。包括投保人范围和被保险人范围，其中涵盖了年龄、健康、经济条件、保险利益等方面。

   ②保险责任

     是保险合同载明的保险人应承担的经济赔偿或保险金给付责任，简单的说，也就是保险人按合同约定对投保方承担责任的范围。

③保险期限

     是保险合同双方当事人享有权力和履行义务的时间界限，是人身保险合同的一项重要内容。

④保险金额

     是合同当事人双方约定保险责任发生时应该给付的最高限额，人寿保险金额通常分为死亡保险金额、满期保险金额、伤残保险金额等。

⑤保险费

     是投保人为了取得保险保障而交给保险人的费用，它是保险合同成立的必要条件。

2、人身保险合同常见条款

  a  年龄误告条款      b  复效条款

  c  自杀条款          d 现金价值条款

  e  宽限期条款        f 不可抗辩条款

3、一般条款

     是条款中除去五要素和常用条款的一些条例，它是保险人对合同的一些说明和规定。

二、条款通则三项基本内容：

课程大纲

产品体系概述

产品体系分类展示

个险渠道产品体系

条款通则

产品体系的概念

体系（system of systems）是一个科学术语，泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。

寿险公司的产品体系是指由各种不同种类，不同功能的在销寿险产品所构建的产品的总体。完善的产品体系，在高度竞争的市场环境下，对寿险公司的品牌和竞争能力有着尤为重要的意义。

天安人寿产品体系的建立和发展

天安人寿自成立以来，从团体、个人业务渠道单个产品的开发开始起步，以推动业务发展为主线，逐步积累并具备了非常扎实的产品开发软硬件资源、产品开发能力与行业沉淀，拥有一支优秀的产品设计与开发队伍，并最终基本形成了满足市场、客户、队伍需求的具有天安特色的完善的寿险产品体系。

课程大纲

产品体系概述

产品体系分类展示

个险渠道产品体系

条款通则

按照保险责任分类

按照新型产品分类

按照销售渠道分类

天安产品之：个险产品

吉祥鸟终身重疾      吉祥鸟定期重疾       

安颐宝（B）两全保险

附加安颐宝（B）重疾

天安人寿意外伤害保险

天安人寿附加意外伤害保险

天安人寿附加住院津贴医疗保险

天安人寿附加汽车交通工具意外伤害保险

天安人寿附加轮船交通工具意外伤害保险

天安人寿附加火车交通工具意外伤害保险

天安人寿附加航空交通工具意外伤害保险

天安人寿附加住院费用医疗保险

天安人寿附加意外伤害住院津贴医疗保险

天安人寿天祥安心卡

福禄相伴两全保险（分红型）

富贵天享两全保险（分红型）

天安产品之：团体产品

附加高风险运动意外伤害保险

附加境外旅游紧急救援医疗保险

附加境外旅游紧急门急诊医疗保险

附加团体门诊急诊费用补偿医疗保险

附加团体意外伤害医疗保险

附加团体意外住院补贴医疗保险

附加团体重大疾病保险（2007）

附加团体住院补贴医疗保险

附加团体住院费用补偿医疗保险

附加意外骨折手术补贴医疗保险

驾乘人员意外伤害保险

境外旅行意外伤害保险

旅行意外伤害保险

团体公共交通工具意外伤害保险

公共交通工具意外伤害保险（A款）

公共交通工具意外伤害保险（B款）

团体驾乘人员意外伤害保险

团体一年定期寿险

团体意外伤害保险

天安产品之：银代产品

红天利A款两全保险（分红型）

红禧年年两全保险（分红型）

课程大纲

产品体系概述

产品体系分类展示

个险渠道产品体系

条款通则

个险产品体系

传统   吉祥鸟终身重疾       吉祥鸟定期重疾

      安颐宝（B）两全保险

分红   福禄相伴两全保险（分红型）

            富贵天享两全保险（分红型）

个险产品体系

人寿：安颐宝

      福禄相伴两全保险（分红型）

      富贵天享两全保险（分红型）

健康：安颐宝

     吉祥鸟终身重疾      吉祥鸟定期重疾

     天安人寿附加住院津贴医疗保险

     天安人寿附加住院费用医疗保险

意外：天安人寿意外伤害保险

个险产品体系

寿险功能

养老：安颐宝（B）两全保险

     富贵天享两全保险（分红型）

     福禄相伴两全保险（分红型）

医疗：天安人寿附加住院津贴医疗保险

     天安人寿附加住院费用医疗保险

子女教育：福禄相伴两全保险（分红型）

         富贵天享两全保险（分红型）

投资理财：福禄相伴两全保险（分红型）

         富贵天享两全保险（分红型）

意外：天安人寿意外伤害保险

营销员基础培训

安颐宝(B)

ABC-23

安颐宝

    安颐宝(B)两全保险

    附加安颐宝(B)重大疾病保险

ABC-24

安颐宝(B)两全保险

一、养老金

领取年龄：65周岁

领取次数：每年一次，共十次

领取金额：首年度保额的10%，以后每次2.5%复利递增