亲友联谊会的运作

课程纲要

1、亲友联谊会举办目的

2、亲友联谊会举办形式

3、亲友联谊会操作要点

4、亲友联谊会举办优势

借此联谊会，让亲属了解寿险的意义和功用，并见证我们的改变，从而获得家人、亲属、朋友对我们工作的支持和帮助；

保险已成为家庭生活的必需品，让我们为家人提供最优质的保险服务，奉献爱心和责任；

解决亲属就业，吸引志同道者和我们一起打拼，当老  板，开创寿险事业。

召开新人亲友联谊会的目的

亲属的支持与帮助

是新人寿险事业发展的关键！

亲友联谊会流程

 会前主办人个人影集滚动播放（上水果）

 主持人致欢迎词（卫鹏）

 手语舞展示—《感恩的心》（内勤）

 主持人介绍主办人(包装)

 寿险从业感悟

 领导致辞（汪栋总/李红芳经理）

 主讲（寿险的意义和功用，公司、产品）（段永刚）

 有奖问答

 诚邀顾问的加盟

 知心交流时间（填写面谈表）

 面试（主持、主讲人、领导）

 感恩送礼

         亲友联谊会的召开不是技术的问题，而是观念的认可。

课程纲要

1、亲友联谊会举办目的

2、亲友联谊会举办形式

3、亲友联谊会操作要点

4、亲友联谊会举办优势

多形式的亲友联谊会

     新人在进行完各种培训取得结业证书后的亲友联谊会，可称为“新人亲友见证会”，“新人转正见证会”“新人亲友联谊会”见证新人培训的结业典礼，邀约客户以家人、亲戚、好友为主。

        其实我们需要考虑的是：以不同形式举办新人专场产说会，增加新人邀约客户的理由！

各层级的亲友联谊会

     对于，主任层级，绩优层面的人员可以“晋升见证会”“年度表彰会”等多种形式，目的帮助业务团队开拓市场，获得亲友团的支持，同时激烈大量的可会和准顾问，如果是老客户的话，也算是一种客户服务，同时寻求转介绍和加保

        其实我们需要考虑的是：分层级来做，亲友联谊会没有压力，督促各层级人员的拜访和邀约，同时可以做到事半功倍的效果！

课程纲要

1、亲友联谊会举办目的

2、亲友联谊会举办形式

3、亲友联谊会操作要点

4、亲友联谊会举办优势

主管在亲友联谊会中的职责

会前：与新人充分沟通，协助新人进行邀约话术训练，增强新人信心，落实新人邀约人数，提示新人会中注意事项；

会中：陪同听会，参与沟通交流时间，帮助新人现场促成，现场示范，为新人树立榜样；

会后：及时召开会议总结，总结经验与不足；陪同新人促成，做好保单回收工作，帮助新人开单，提升新人自信与展业技能；做好新人辅导与沟通工作；协助新人做好客户服务与追踪。

一、邀约方式

 电话邀约(详见邀约通关话术）

 当面邀约（态度恳切、直接切入）

会前操作

二、会前准备事项

 为新人拍摄《新人感悟》职业正装彩色照片一张（电子版）；制作新人个人包装短片、易拉宝宣传等；

 练习手语舞《感恩的心》；

 协助新人做好《新人感悟》或《新人答谢词》，要求新人熟记，真情表达；

 熟悉亲友联谊会的流程，做好配合；

 鼓励新人保持良好的心态。

三、会前注意事项

 着职业正装，佩戴司徽，精神饱满；

 提前30分钟到达会场做好迎接工作；

 做好部、组人员分工，各司其职，会务准备充分；

签到：新人在礼仪引领下有序带领参会亲属进入职场，做到提前准备好的桌次落座；

 进入会场后，由主持人进行会前纪律提示，如提示手机关闭，不要随意走动等。

了解会场环境和要求，为亲属提供周到而体贴的服务；

要求新人委婉提醒亲属配合维护现场秩序，不要影响他人；