大早会经营流程

变

世界上唯一不变的就是变！时时刻刻都在变！

准时出勤，不迟到早退

精神抖擞，不垂头丧气

尊重全体，不交头接耳

强调互动，不唱独角戏

 早会公约

目     的

1、提高出勤率

2、传播公司文化

3、提高人员专业素质

4、激励鼓舞士气

5、正确传达公司政令

6、做好业务推动

大早会经营流程

从现在开始

一

晨会仪式

敬业时间

齐唱司歌

齐诵司训

              二

     音乐歌声

     热身运动

      （晨操）

  朋友

  感恩的心

  踏浪

  样样红

  凯歌

  真的很不错

三

要事播报

1、时事摘要

     政治

     经济

     保险

2、政令宣导

大早会经营流程

           五

     典范分享

    根据营销的

    主题确定分

    享的人员，

    并提前做好

    沟通、安排

 （增员或业绩）

        六

  相信保险

保险故事分享

目的是让业务

员对行业充满

信心，坚定信念，健康成长

          四

业绩龙虎榜

1、当日排名

a.个人业务

b.今日明星

c.部组业绩

2、累计排名

a.个人

b.组

c.部

大早会经营流程

七

专题时间

保险需求分析

产品组合训练

话术训练演练

个案研讨发表

      八

 开心一刻

让业务人员

在歌声笑声

中欢快结束

早会，立即

行动。

九

友情提示

培训安排

会议安排

信息重申

考核预警

方案提醒

早会结束

祝福语等

主持人操作示范版

        很高兴今天的早会由我来为大家主持，我是来自***部的***。在早会开好之前，请允许我提醒大家把手机暂时关闭或调到振动档，在早会期间请不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请忍耐一下。

           下面献上我最真诚的问候：尊敬的***总、尊敬的***经理，尊敬的各部门经理、主任，优秀的各位同仁（伙伴）大家早上好！

           伴随着新一轮太阳的升起（窗外小雨霏霏/阳光明媚/雪花飘飘等，视具体情况而定），我们大家又迎来了新的一天，首先祝愿大家都有好心情、新收获。

一、晨会仪式

        下面进行晨会第一项，晨会仪式，请全体起立，一起来唱我们的司歌（音乐准备），下面来一起高声诵读我们的公司司训（结束后）。

            敬业时间。为了塑造集体荣誉感，根据团队的实际情况，建议以小组为单位，集体起立并大声答“到”。

               注意事项：

            1、队伍要整齐划一、对出勤好的小组，主持人要给予表扬；

              2、建议主管不报兼职人员。

二、音乐歌声热身运动（热身操）

            俗话说：生命的活力、健康的体魄来自于愉悦的运动，接下来让我们进入早会的第二项，晨操时间。请全体起立，进行我们热身运动。

            下面有请我们的 ***伙伴到台前来，带领大家做晨操《真心英雄》。

               注意事项：

              1、音乐要有激励性、快节奏，以带动职场气氛。

               2、提前准备主题音乐，主持人应包装推出领舞者并感谢。

三、要事播报

            感谢***伙伴带给我们这曲动感十足、令人振奋、充满信心（视具体情况而定）的晨操，下面进行晨会第三项，要事播报。

            “家事、国事、天下事，事事关心”，每天都有新鲜事，每天都有好新闻，作为一名合格的寿险业务员，要走在时代的最前沿，时时了解国内外重大政治、经济最新动态。下面掌声有请***伙伴做信息报道。

               感谢***伙伴为我们大家收集信息，让我们再次以热烈的掌声感谢他。我们不仅要掌握国内外的大事，更要了解我们公司发展的最新动态和作出的重大决策，下面掌声请出我们尊敬***经理给我们做今天的政令宣导。

四、业绩龙虎榜

              感谢***经理给我们做政令宣导和对我们作出的鼓励期许，让我们再次以热烈的掌声对他表示感谢。

            “好汉非好汉，龙虎榜上见”，近期我们的伙伴你追我赶，力争上游，精彩纷呈，各有上佳表现。正所谓“知己知彼，百战不殆”，看看别人，更有助于了解我们自己，接下来，让我们一起进入晨会第四项，业绩龙虎榜，了解一下我们各单位的排名情况。掌声有请***给我们做今天的业绩报道。

五、典范分享

              感谢***伙伴给我们带来的业绩报道，我想各单位和个人都了解了自己所处的位置，明确了下一步如何发展。我们再次以热烈的掌声感谢***伙伴。

              又是美好的一天，看到那么多上单的伙伴和取得好成绩的单位，很为大家感到高兴，因为大家的付出得到了回报。但没有人会随随边边成功，成功者往往都有艰辛的付出，让我们看看他们是如何成功的，有请今天的业绩明星（增员明星、组织发展明星）***为我们做典范分享。

              注意事项：主持人要在分享的过程中针对不同的分享内容不断的用话语引导分享者说出的关键点（附例）。

      （一）出单明星
                               主持人引导问句1

客户来源于缘故法？陌生拜访？转介绍？

如何发现客户需求的？

你用哪些方法解决客户需求的？

客户为什么买你的保险？你哪句话打动了客户？

哪些做的好，哪些做的还不够？以后如何改进？

你在展业过程中最大的感受是什么？

客户联谊会签单明星
                    ——主持人引导问句2

客户来源？

你为什么有勇气请客户参加？（我坚信……）

你以什么语言打动客户的？你以哪些方式取得客户的信任的？

客户在联谊会中领了金卡，你如何追踪？

站在客户的角度，你将如何帮助客户？

增员组织发展明星
                         ——主持人引导问句3

你为什么要组织发展？

你本期增员几个人？新人来源于缘故法？陌生拜访？转介绍？人才市场？

你为什么要让他们加入寿险行业？