关于产品的推动和思考

2013年7月31日

课程大纲

 

第一章：打好信心战

第二章：养老理念

第三章：面临问题

第四章:   推动要求

 

打好信心战

全系统受理保费2776万，其中金色人生1237万，产品占比44.6%，全系统有1296人销售金色人生1681件，其中销售2件以上人力275人。

单件规模保费1万以上保单483件，合计保费735.4万；

单件10万(含)以上保单7件，合计保费70万；

单件5(含)---10万保单17件，合计保费121万；

单件3(含)---5万保单16件，合计保费49.7万；

单件1(含)---3万保单450件，合计保费564.7万；

 

截止调取数据河北受理保费204万，其中金色人生82万，产品占比40%，共受理438件保单，件均保费4776元，其中金色人生172件，件均4848元。

单件1万以上保单19件，合计26.9万。

 

而系统金色人生件均保费7358元

 

为什么在同样的政策方案

 

和制度下，各家服务部经

 

营的结果却大不相同？

 

 

为什么要统一进行产品运作？

金色人生能为我们带来什么？

 

一、队伍转型

二、基础管理

三、内外勤技能

四、业务平台

五、产说会运作

六、收入提升

七、新增、留存率

八、钻石、绩优占比

九、标准组达成

……………………

 

 

我们目前与系统内的差距还很大，只要我们在产品推动上多重视，多下点功夫，多引导，我们的空间还是很大的，大家一定要树立起必胜的信心，凭借金色人生，使机构再上一个新台阶。

保险未来的市场前景

我们的保险市场在那里？

我们最大的市场在银行的存款。 

08年我们居民银行的存款余额21万亿，09年26万亿，10年30万亿，11年达到35万亿，12年达到40万亿，中国的储蓄率超过50%，高居世界第一。

信心比黄金更重要

 

养老理念沟通

三个问题切入养老话题

一、人会不会老？     

二、老了要不要花钱？

三、钱从哪里来？     

人的寿命越来越长……

中国人的平均寿命：

清朝时人均寿命33岁；

民国时期只不过35岁；

2012年是74.38岁；

……

平均寿命按照每年0.28岁的速度增长，

到2034年中国人的平均寿命是80岁！

 

   老是一种无法治疗的病，这病是什么都不做而自然得到的，人人都逃不掉；唯一可以避免的方法是年轻时就死掉，但谁都认为活着是一种胜利。重要的是意识到生活不会让我们变老，除非我们自己对生活失去兴趣。   

很多年轻人觉得，养老是几十年后的事情，好像还很遥远。可实际上，养老已经成为一个越来越严峻的社会问题，而且养老压力在“70后”、“80后”这辈人身上尤显突出。

三大支柱避免老年经济危机

政府主导的社会基本养老保险

员工与单位共同办理的企业年金保险

个人储蓄、投资理财及商业养老保险

 

                   依赖国家，退休只能吃饱，靠个人做好保险理财，才能保证老年生活无忧。

农村老人无从依靠

     国家最新人口统计数据：65岁以上的老人中，64%与子女住在一起。在农村，这个比例还要高。年龄在60－64岁老年人，1/3的收入来自他们的子女；到75岁至85岁时，这个比例提高到75%和90%。

         中国的现代化发展，年轻人大量从乡下涌入城市，将使农村老人无法依靠子女。

 

家庭养老

不安全

不足额

不增值

不专项

储蓄养老

          依靠平时的积蓄用来防老，在整个城乡仍然有一定的市场。据国务院经济发展中心对农村的调查，15%的家庭对养儿防老已丧失信心，他们认为只有自己掌握钱财是最可靠的。因而尽可能省吃俭用，节约储蓄以备老年之用。但是，低利率、高膨胀、天文数字的医疗费以及未来高昂的生活费用，使得储蓄养老已力不从心。

储蓄养老四大问题

理想现实,充满差距

应付层面,数不胜数

个人能力,收不敷支

通货膨账,钱不值钱

 

 

储蓄养老

足不足额？控制不住

安不安全？尚属难说

增不增值？已成事实

专款专用？真不确定

其他投资？风险莫测

 

 

 

客户对养老保险的期待

投保范围宽，但是利益收益要高

返还时间活，但是固定利息要高

满期时间好，但是满期要能返本

领取要方便，但是核保手续要简

分红利益好，但是保障功能要全

解决问题强，但是可以兼顾其他

 

 

永不贬值的养老险

年年有分红

月月有养老

天天有增值

人人有需求

市场上最专业的养老产品

养老花费不菲

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举例1：

   35岁男性投保，10年缴费，年交费6000元，选择60岁开始领取，至79周岁。

 

 

保单利益说明：

1、60周岁开始每年领取5388元×20年=107760元

          或每月领取453×12 个月×20年=108720元

2、60岁累计红利：58325元。

3、累积中档红利85515元；高档红利138961元（红利分配是不确定的）

     红利领取为现金领取，领取方式为累积生息

最高利益可以达到247681元！

   35 岁男性，10年交，从60岁开始养老，保至79 周岁，年交保险费10000 元，各保单年度的各项保单利益演示如下：

金色人生实例讲解

 

 

红利提前领取，凸现养老功能：

     养老准备金：张先生60岁，一次性领取养老准备金83867元（高档累积红利）。

养老月领，长达20年：

     月度养老金：张先生从60岁开始，每月保证领取养老金716元，一直领取至79岁，合计领取17万。

如选择累积生息，则客户最高利益可以达到43.4万！

讲解说明

举例3：

    妻子给45岁丈夫投保，10年缴费，年交费20000元，选择60岁开始领取，至79周岁。

保单利益说明：

1、60周岁开始每年领取13220元×20年=264400元

           或每月领取1110.48×12 个月×20年=266515.2