别把来时的        给丢了

梦

1

我们当时梦还在吗？

2

为什么——

        寿险销售的天空流星常有，

        而恒星不常在？

3

一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。

              —温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说

4

你最喜欢什么？

你最爱谁？

你认为最重要的是什么？

赚钱的能力!

你最喜欢钱

你最爱自己

5

你将采用那种途径赚钱

6

你是团队中的哪一类人员？

带领队伍的人

普普通通的人

业务精英榜样

7

2013年7月1号起开始实行

8

9

加强行业归宿感

加强行业归宿感

部分保险公司开始试点员工制

河北秦皇岛试点模式

2014年保险公司实现无责底薪上岗，即工资与业务不挂钩

2016年保险公司员工享受当地社平工资

保险公司必将实现员工制，即在保险公司退休养老

11

“员工制”

一旦实现

我们将拥有

“有归宿感”

的职业生涯

12

凡在行业生存的从业人员收入将大幅攀升，如果还能拥有自己的团队，空间将会十分巨大

总结

13

寿险谁在买车？买房？

寿险前100位高收入是谁？

寿险的高收入机会在那里?

主管！

主管！

主管！

14

2013年开门红各层级收入

28倍

15

Ü试用佣金项目合计4项

Ü总监佣金项目合计19项

我们的收入构成（1/3）

级别越高，收入项目越多。其中经理、总监项目所示的经理管理津贴含百万营业部成就奖，即总监合计为19项

同工不同酬

 同一份保单，主任收入        重

9

17

同工不同酬

 一张保单，收入不同

营销员和业务主任同样每月FYC3000元，收入有多少？

（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖等因素）

23%

3000

3690

18

同工不同酬

 一个增员，收入不同

增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？

3580

11860

19

同工不同保障

20

级别越高，享受的项目越多、身份越高！

布鲁诺=一个非常勤劳的人(行销路线)

帕保罗=一个善于思考的人(组织发展路线)

老村长=戴董(提供工作的人)

提一桶水,得到一份报酬=做一份保单,得到一份佣金(营销体制)

建立自己的管道=做组织发展(永续利益)

21

          如果你爱钱

              就做主管

          如果你想有很多的钱

              就做主管

          如果你想永远有很多的钱

              更要做主管

22

全方位跟踪打造完美“新”华人！

八大福利

平顶山中支重磅推出

二季度

23

新人方案

福利一：参加创说会，      发礼品

福利二：完善培训手续，    发XXT恤一件

福利三：全程参训，        发五星级高规格培训

福利四：全程参训并持证，  发电脑包一个

福利五：签约并参会，      发司服+司徽

福利六：本月达成合格，    发业务津贴500元

福利七：当月晋升，        发分公司晋升大典名额一个

福利八：当月合格，        发冰糖雪梨；

        当月绩优，        发夏凉被；                     

        当月万元，        发手机

           ……拿奖拿到手发软

24

推荐人方案：

每推荐一名参会≥22天且合格上岗的新人，

奖励推荐人

25

领秀奖：方案期间A103（含）以上职级营销员有一个直接增员，报名申请经公司双狮项目组面试审核通过者。每月本人合格且新增合格≥2人。（最多可以享受三个月）奖励业务津贴

领秀奖新增合格人力当月达成当月核算，不累积计算，未达成月度增员，不享受奖励。方案期间新增营销员享受同期“双狮工程·新人政策”方案。

1600元/月

26

增员其实也简单！

27

一个观念

没有不买保险的客户，

只有不在你手里买保险的客户；

 没有不做保险的增员，

 只有不愿跟着你做保险的增员。

28

两个习惯

做

晋

升

增员

不想当将军的士兵不是好士兵，

没有付出努力就想当将军的士兵永远当不了将军！

29

三种技能

说

问

听

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我们的增员对象

家庭主妇 

普通上班族

其他销售人员

中小企业主

E时代年轻人

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家庭主妇
特征分析

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多闲           没有收入   

没有地位    寂寞           不被重视    不独立        不被尊重    缺乏自信心  

与社会脱节……

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