透过开门五件事谈专业化推销流程52页.ppt

♦什么是开门五件事：
1、您买份保险吧
2、您需要加保了
3、请您介绍别人买保险吧
4、请您跟我一起做保险吧
5、请您介绍别人跟我做保险吧
♦开门五件事就是：
1、五个要求、五个建议或者说五个推销促成动作
2、既推销保险，又推销事业，既卖保单又增员
3、要求业务员抓住每一次面谈的机会，提升推销效率
4、要求业务员充分挖掘客户的潜在资源
5、要求业务员养成推销的职业意识和职业习惯