中端客户接近与销售话术16页.ppt思路
一、产品特点深度剖析
二、客户定位
三、产品特点分析
四、话术设计
产品特点
组合型险种。（养老重疾储蓄分红）
一种高服务的高保障的返还型的两全保险！

两全保险——健康时有钱，身故时也有钱！
返 还 型——返钱的次数非常多，充分体现理财特性！
高服务值——相对其他公司的同类产品，我们的服务内容最多，服务最完善！（返还次数多，现金领红利，大病还预支等等……）
客户定位
收入（4—10万）年收入
职业（公务员，事业单位，好的企业，个体经营户等）