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——基本法上线宣导

“十”面出击  

“十”分呈现  

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行业监管环境日趋严格，发展观念亟需改变

一、适应寿险行业发展的新环境

抓服 务

严监 管

防风 险

促发 展

2012年年初，项俊波主席在全国保险监管工作会议上提出了“抓服务、严监管、防风险、促发展”的十二字工作方针，确立了保险业未来2-3年的严格监管环境，将会促使中国寿险行业格局产生大变化。公司在当前严格的监管环境下，机遇与挑战并存，既有可能在快速发展过程中实现“弯道超车”，同时快速发展带来的业务品质问题与经营问题有可能在短期内暴露，成为监管的焦点。粗放经营、掠夺式开采的时代将一去不复返，现在的寿险公司以及营销管理人员必须迅速转变思路，否则将会被快速发展的保险行业所淘汰。

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二.积极响应公司战略

公司新三年战略指出，坚持“六大共识，三个不动摇”，坚持以队伍建设和成长为核心，真正的实现公司个险发展“三年见成效，五年出结果”。

个险业务增长乏力，三年徘徊不前，归根结底是营销队伍长期积弱的问题。扭转营销队伍发展活力不足的现状，打造泰康具备市场竞争力的专业寿险销售队伍，是达成公司新三年战略目标的关键。

通过此次基本法修订，旨在为现有营销队伍注入发展动力，促进营销队伍自主经营，为新三年营销队伍建设提供有力制度支持。

四项指标，（人力保费 新单价值  继续率90%）四项工作（组织发展二元战略自主经营客户经营）标准业务员

六大共识：

共识一：坚定不移推进新三年战略

共识二：坚定不移转向以价值为核心

共识三：坚定不移回归二元城市战略

共识四：开启价值、客户、队伍、产品、机构新战略

共识五：全面打造销售体系和销售能力

共识六：坚定不移实现“三好”公司

三个不动摇：

第一，新三年的战略、新三年的思想、新三年的体系、新三年的政策，三年绝不改变，绝不动摇；第二，新三年干部的稳定，考核、激励政策绝不改变、绝不动摇；第三，新三年实现新单价值市场第三的宏伟目标绝不改变、绝不动摇。

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增员选材

晋升完善架构

福利体系留存

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 新基本法在目前ABC三类基础上增加超A类基本法。

 超A类基本法整体框架维持不变， 适用于发达市场：

考核指标设计上，个别级别（助理业务主任，业务主任）晋升标准略高于A类。

佣金项目设计上，除助理业务主任津贴外，其它项目与A类保持一致。

2012版基本法分类

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主管增员利益升

考核标准重直辖

助理在手晋升快

回算保护维持易

辅导绩优奖励增

做大组织管佣高

季度晋升季季红

标准部组支持多

育成组部好处大

长期服务福利全

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加大增员奖金投入，提高辅导积极性：

亮点一：辅导绩优奖励增

                现行

增员奖金=

直接增员当月FYC*6%

                            修订后