专业化推销概述12页.ppt

课程目标
           使学员认识“推销”、掌握专业化推销的含义及必要性，并对专业化推销流程的概貌有一个大体地了解。
专业化推销

推销
专业推销
专业化推销

商品的特色决定需要专业化推销
商品的特色
       □房地产商品是大额消费
        □需求的不确定性
寿险专业化推销流程
销售规划
制定详细的工作计划及各项销售活动的目标
订立明晰而具体的目标是成功的第一步