一、“鸿福齐添”全能养老计划六大特色：

1、 终身年金  领取金额有保证，晚年生活乐无忧

2、 灵活领取  七种年金开始领取日，三种年金领取方式，晚年生活巧安排

3、 人身保障  提供充足人身保障，解决后顾之忧

4、 终身分红  年年享受保单分红，分享阳光经营成果

5、 专属重疾  专属附加重疾，保障更全面，大病无忧

6、 医疗报销  搭配附加医疗，医疗有保障，小病不愁

二、“鸿福齐添”全能养老计划险种组合

鸿福齐添+附加鸿福齐添提前给付重疾+附加住院医疗+其他

三、“全能”概念

 一张保单解决客户个人养老、身价保障、重疾保障和医疗保障，因该组合功能强大全面，保障全面，谓之“全能”养老险。

四、案例分析

1、案例背景：杨光，男，30岁，已婚，白领，儿子3岁。个人年收入10万，有社保，月缴费600元左右对家庭生活无影响。经过沟通，其需求顺序为：

    需求1：60岁开始领取养老金；需求2：重疾保障需求

需求3：身价保障             需求4：补充医疗保障

2、计划组成：

3、客户可获利益：

（1）最高身价保障25万

（2）重疾保障金15万

（3）6项健康专项检查金，1500元/项，共计9000元

（4）60岁开始领取养老金，每年领取7650元+分红（按中档约10000元/年），直至终身

（5）终身享受公司分红，分享公司经营成果

（6）养老金和分红如果不领取，可累计复利计息

（7）每年有补充医疗报销，保证6年续保，每年住院不限次数，每次最高报销6000元。

（8）特别权益：生命尊严提前给付、保单贷款、减额交清