成功的早会

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课程大纲

一、什么是成功的早会

二、成功早会应具备的功能与作用

三、组训如何策划成功早会

四、成功早会应达到的效果

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时间分配：2分钟

简要介绍课程大纲，使得学员了解本课学习目标

第1.3.1节

 学员手册无此内容

沟通观念

为什么要开会

通过会议经营我们能得到什么     

                    掌控团队

我的业务伙伴每天一定是从职场走向市场

                           让团队拥有旺盛的战斗力

目前的早会现状

现象1——

     频率不齐，标准不一，质量不高

现象2——

     组训、部经理（职场经理）——自编、自导、自演

影响——

    1.审美疲劳（开口都会真善美，但审美也会有疲劳）

    2.教育VS被教育（无形中形成对立面）

    3.大家都无法得到应有的成长，团队无层次

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什么是成功的早会

              让业务员想来听

              听了以后想走出去

               遇到问题后回来寻求解决的办法

笑声、掌声、读书声，声声入耳

家事、国事、天下事，

事事皆知

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二、成功早会应具备的功能和作用

1、活动管理--规范要求，养成习惯

2、教育训练--提高技能，汲取新知

3、心理建设--调整心态，健全素质

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时间分配：14分钟

活动管理：

  早会是营业单位管理的重要手段和场所

  早会的首要功能，是对业务员的基本要求，业务员的拜访活动管理、出勤管理、其他管理均在早会中得到体现，早会是每天工作的出发点。    

 教育训练：

  针对成年人的特点，教育训练应该日常化，早会是教育训练日常化的最佳手段，通过积累，起到润物细无声的效果。

  尤其是现阶段随着市场的不断发展，客户越来越理性，对业务员的要求越来越高，需要学习更多的知识，知识的积累仅仅依靠集中的培训是不够的，早会的日常训练是必不可少的。

  早会仅有笑声、掌声、欢呼声是不够的， 要让业务员有所得、学到东西。   

 心理建设：

  寿险营销是心态的经营，业务员需要心理的建设。要培养爱心、恒心、信心、感恩之心等。

  在决定成功与失败的原因中，心理比能力更重要，有什么样的心态就有什么样的行为，人的精神状态要在特定的群体中得到改善。

第1.3.1节

 27

二、成功早会应具备的功能和作用

4、建立职场文化--感受氛围，形成共识

    职场文化______全体伙伴在长期的过程中积累的大家共同遵守、认同的价值观念，是团队持续发展的原动力。

5、培育人才--发现骨干，锻炼伙伴

时间分配：10分钟

建立职场文化：

  职场文化是全体伙伴在长期的过程中积累的大家共同遵守、认同的价值观念，是团队持续发展的原动力。

  早会是建立职场文化，塑造团队精神的有利手段，每次的出勤、专题、宣导、分享都是在潜移默化中宣导职场的文化。

 培育人才：早会是锻炼、培养人才的好场所，能充分利用人才资源。

 成功的早会经营可以让我们对公司的经营理念形成共识，实现共行、最终共成。

第1.3.1节

开会再开会，为了让我会；

不怕我不会，就怕不开会；

多学我就会，我要多开会；

话术研讨会，促成经验会；

客户积累会，增员技巧会；

条款培训会，搭配销售会；

周二大例会，信息传达会；

周四关键会，问题沟通会；

周六总结会，事情代办会；

等等一切会，都是帮我会；

营销全靠会，我要多体会；

有会才会”！！！

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晨会经营

管理之源、动力之基

一切的决策意图、经营机制、管理控制、活动管理、目标落实、文化灌输、业务激励都有赖于晨会的成功经营

沉闷的晨会是经营者的坟墓

不开晨会就意味着放弃对组织、对团队的领导和控制权利

晨会经营是点燃热情、激发斗志、壮大实力、创造奇迹的根本途径

晨会经营的重要性

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早会的经营主线

业绩提升

心态调整

技能提高

理念灌输

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时间分配：5分钟

过渡型投影片，通过经营的主线分析引出下面内容

这四项是早会经营的主线，任何一次早会的策划都是围绕上述内容进行的。

第1.3.1节

早会的流程

1、晨操                   

2、国歌、司歌

3、敬业时间

4、喜讯报道

5、感性时间

6、信息窗口（2次）

7、轻松节拍（2次）

8、专题论坛（2次）

9、业务推动

10、政令宣达（3次）

11、群体激励

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时间分配：3分钟

简要介绍早会的标准流程。

注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。

提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。

第1.3.2节

三、成功早会的经营

1、计划

时段性

连续性

     周主题—月段落—季篇章—年文章

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时间分配：5分钟

本课难点，讲师要结合大量事例从组训人员角度阐明如何运作成功早会。（营销三部阶段早会大比武）

早会经营需要一定的前瞻性，同时要与营业单位年度发展各项工作紧密结合起来，事先做到心中有数。围绕经营重点与目标，一个早会一个主题，不能流于形式。

早会的经营是一个连续的过程，每天的早会都是围绕周（月）经营主题、重点进行的

三、成功早会的经营

2、策划

确定主题

确定流程

确定时间

确定内容

选择人员

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时间分配：12分钟

每个成功的早会之前都需要周密的布置和精心的策划：(举例增员早会的运作、端午节早会)

确定主题：每次早会只能围绕一个主题，通过各流程的内容来体现

确定流程：

    流程设置科学紧凑，各栏目间形成内在联系和逻辑。

    前后连贯，不拖泥带水，内容浑然一体，给人一气呵成的感觉；在有

限的时间内表达尽可能多的内容，提供最充分的资讯。

确定时间：时间不可太长，影响业务员展业；也不可太短，

确定内容：

    内容精练，有针对性；

    寓教于乐，生动活泼，可以丰富早会内容，深化早会主题，活跃早会

气氛；

    内容可用不同形式表达，因为喜新厌旧是人之常情，同时精心选择和

运用配合手段。如音乐、海报、VCD等。

选择人员：

    主持人是早会的灵魂，穿针引线，好的主持能使早会锦上添花。

    同时选择好各流程参与人员，事先沟通、演练、指导。

第1.3.1节

三、成功早会的经营

2、策划

6）精心准备

准备好早会运作器材

掌握好昨天的举绩情况

会前提醒

放一些轻松愉快的音乐

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时间分配：6分钟

讲师按照投影片内容展开。

增员音乐配合：众人划桨开大船

第1.3.1节

三、成功早会的经营

2、策划

    7）考评改进

自我考评

他人回馈——对早会效果

               对早会主持人

               对策划者

早会竞赛

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时间分配：7分钟

会后经常性的考评也是提高早会质量的重要方法。

考评改进

  自我回馈

  伙伴回馈

  可以采取早会竞赛的方法：不定期评选最佳主持人、最优秀专题、最好分享、最受欢迎的轻松节拍等，给予一定的实物奖励。

  举例：营销部流动早会竞赛

第1.3.1节

早会经营的模式化

如：周一的主题早会

    第一周启动   周一 破零会

    第二周追踪   周一 迎新会

    第三周调整   周一 嘉宾面对面

    第四周冲刺   周一 业绩分析检讨会

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时间分配：7分钟

为早会设计一个相对固定的框架，以这个框架为基础，在内容上求变求新，充实不同内容。

  每月分4周，各周的主题基本相同：启动、追踪、调整、冲刺。循环往复，早会的主题要根据经营主题而定。

  以每周一早会为例，可以基本确立每次早会的主题。每周其他各次早会可以根据此类推确立相对固定的模式主题

强调模式化并不等于固定不便，根据实际状况可以调整。

第1.3.1节

 学员手册无此内容

早会经营的板块化：

如:迎新会的版块

介绍新人

引荐者介绍引荐过程

新伙伴向有关人员表示感谢

小游戏（发奖品）

新老伙伴擂台赛

经理致辞

签合同（辅导协议）

时间分配：7分钟

 一场早会其实分为若干个版块，组训可以让参与者更加明确自己的角色。早会就像是一台交响音乐会，可分为喜讯篇、分享篇、信息篇、娱乐篇、专题篇、尾声

各主题早会也可确立相对固定的版块。如：迎新早会包括介绍、新人感谢、引荐人分享、师徒比试、经理讲话、签订辅导协议等版块。

第1.3.1节

 学员手册无此内容

早会经营创新化

营造学习氛围

加入早读时间

四、成功的早会的效果有所思

有所得

有所动

19

时间分配：5分钟

强调成功早会的效果和落脚点。早会是大到公司小到团队日常经营的重要手段。

第1.3.1节

小     结

    成功的早会是专业经营的开始!

20

时间分配：2分钟

本课小结，再次提醒早会经营的重要性。