有效控制销售活动47页.ppt

一、问题点

生产性的销售人员低，呈现两项显著的特性：
（1）他们也渴望高的销售目标——因为销售人员生产性目标订的都较高
（2）销售目标无法达成，一定有其障碍和原因。

 低生产性的原因和无法达成高生产性的障碍可归结于活动的不足。

二、解决之道
  在于推出一套有效的外勤控制制度，控制的意识在于使各项事务的发生与计划彼此相合，控制的基本条件有三，如果漏失了任何一项，就成为无谓的控制。

（1）计划（目标或数量化目标）
（2）比较（实际与预定计划之比较）
（3）行动（修订计划中任何不利的变动因素）