公司政策解读做公司经营成果的分享者

 我是谁

 我想往哪条路上走

 我适合走哪条路

 我可以走多远

2

借助制度  挑战高度

利用行业通用规则，借助《基本法》，实现职业高度，即合理搭建组织架构

利用公司起步阶段的优惠政策，即《幸福起航计划》，领先一步，跃上人生新的高度平台

3

  个险政策亮点

   特色解析

目录

4

亮点1：职级设置简单，晋升路线清晰

寿险顾问

见习寿险顾问

行销主任

行销经理

高级行销经理

分区经理

总监

业务主任

业务经理

高级业务经理

业务发展

行销发展

5

亮点2：血缘关系清晰，团队伦理严格

推荐关系

—直接推荐关系

—间接推荐关系

培养关系

—直接培养关系

—间接培养关系

增部关系

—直接增部关系

—间接增部关系

6

亮点3：新人待遇高，档次多，注重长期发展

 连续三年享受双佣

——第一年：FYC＋最高130％FYC的培养津贴

——第二年：第二年续佣＋100％第二年续佣的继续率奖励

——第三年：第三年续佣＋100％第三年续佣的长期服务奖励

重复享受，沉淀高绩效新人

——新人晋升为业务主任、业务经理和高级业务经理后，除了继续享受新人的培养津贴外，还可以享受业务系列的晋升奖、季度奖和年度奖

——新人晋升为行销主任、行销经理和高级行销经理、分区经理后，除了继续享受新人培养津贴外，还可以享受主管系列管理津贴、季度奖和年度奖（最高48％的团队FYC＋12％个人FYC）

7

津贴待遇高，提高市场竞争力，帮助主管快速扩充团队人力，夯实团队架构

公司奖励77000元

77000/42000=183%

119000/140000=85%

首年月FYC3000元

次年月FYC500元

两年合计FYC42000元

两年总收入119000元

首年月FYC1200元

次年月FYC500元

两年合计FYC20400元

两年总收入48500元

公司奖励28100元

28100/20400=138%

48500/68000=71%

8

入司第10-12月

档次多，适应不同产能新人

入司第1-9月

9

亮点4：新人待遇项目多，在成长各个阶段给予财务支持

——签约津贴：新人上岗前2个月内开单即给予200元奖励

——勇于开拓奖：新人上岗第1－12个月给予最高30000元财务支持

——持续奋斗奖：新人成长第13－24个月给予最高18000元财务支持

——转正津贴：新人上岗后前3个月内转正，给予300元转正奖励

——晋升奖励：新人转正后晋升为行销主任，给予晋升前一个考核期个人累计FYC的10%作为晋升奖励

——辅导奖：新人增员后，按照被推荐新人自上岗起12个考核月内个人FYC的6%给予辅导奖励

——育才奖：被推荐人上岗前3个月内转正，给予300元育才奖励

——伯乐奖：被推荐人6个月后在职且为寿险顾问（含）以上职级，可获300元伯乐奖励

收入项目多，在新人成长各个阶段都给予财务支持

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亮点5：关注直辖利益，注重长期发展

11

管理津贴比例固定，点位固定

第一代管理津贴＝直辖组当月累计FYC（含本人）×第一代管理津贴比例×继续率达标系数

12

享受所辖所有人员固定系数管理津贴

第二代管理津贴＝所辖第二代主管本人及其直辖组当月所产生的FYC×第二代管理津贴比例×继续率达标系数

第三代及以上管理津贴＝所辖第三代及以上主管本人及其直辖组当月所产生的FYC×第三代及以上管理津贴比例×继续率达标系数

13

季度奖以团队FYC为计算基数，季度奖比例高

季度奖励（主管）＝季度直辖组累计FYC（含本人）×季度奖励比例×直辖组继续率达标系数

14

年度奖励＝连续任职期间个人累计FYC×年度奖励比例×继续率达标系数

年度奖门槛起点低、奖励比例高

15

增部奖励＝被增部分区经理（含）以上人员所辖团队当月所产生的FYC×增部奖励比例

增部奖利益大，鼓励育成团队

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亮点6：孤儿单回归上一级推荐人

推荐人享受孤儿单50％的续期佣金

享受孤儿单的继续率奖金和长期服务奖金

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亮点7：阶段划分明确，工作职责清晰

1、筹备期：

     从办理入司手续之日起至团队正式作业日止。筹备期结束后，按照筹备期条件进行职级确认，未筹备成功者，按照实际达成职级进行级别认定，并按照相应职级享受待遇。筹备期不派发代理人编号；

2、经营期：

     筹备期结束后，达成筹备条件，派发代理人编号，进入经营期。

3、定级考察期：

     定级考察期是专为直接定级行销主任、行销经理和分区经理设立的考核期。通过定级考察期，考核合格，视同定级成功。直接定级的行销主任和行销经理，定级考察期为自定级上岗之日起3个考核月；直接定级的分区经理，定级考察期为自定级上岗之日起6个考核月。

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亮点8：筹备起步易，搭建合理架构

1、团队搭建原则

     稳健经营，持续增长，防范风险；

     筹备时搭建合理团队架构，作业后有稳定的队伍和业务平台；

      团队架构扁平化，在发展团队的基础上提倡大分区大直辖组，着重直辖团队经营。

2、可定职级

     行销主任（A201）、行销经理（A202）和分区经理（A301）

3、定级标准

      行销主任：筹备期直辖组人力不少于3人，其中，直接增员不少于2人。

      行销经理：筹备期直辖组人力不少于5人，其中，直接增员不少于3人；直接培养组数不少于1个。

      分区经理：筹备期直辖组人力不少于3人；直辖分区不少于15人；直辖分区所辖组数不少于5个；直辖分区内直接培养组数不少于3个

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亮点9：经营期快速成长，高额补助

分区经理

190000

行销经理

低中高3档

96000

行销主任

低中高3档

71500

筹备期津贴

经营期津贴

20

亮点10：通道灵活

1

通算

创业发展奖每3个月一通算；

持续发展奖每6个月一通算。

3

2

晋升和回算

晋升后按照高职级享受补贴；培养新主管后，新主管组FYC和人力回算培养人。

组织关系灵活

同职级之间可以挂靠组织关系；每个分区没有引进名额限制。

21

  个险政策亮点

   特色解析

目录

22

=22500

实例一：低产能新人

总收入：

      10200+7800+200+300+2000+2000

假设新人A上岗第一年每月佣金500元（保费累计2万元），第二年每月佣金500元（保费累计2万元）

23

第一年收入：

1、FYC＝500×12＝6000

2、勇于开拓奖＝350×12＝4200

3、签约奖：200

4、转正奖：300

合计：10700元

政策收入占比

4700÷6000=78％

10500÷12000=88％

第二年收入：

1、FYC＝500×12＝6000

2、持续奋斗奖＝150×12 =1800

3、续佣＝20000×10％＝2000

4、继续率奖＝2000

合计：11800

合计收入22500

24

实例二：中产能新人

假设新人A上岗第一年每月佣金1200元（保费累计4.8万元），第二年每月佣金500元（保费累计2万元），总收入：

=48500

总收入：

     26400+12000+200+300+4800+4800

25

第一年收入：

1、FYC＝1200×12＝14400

2、勇于开拓奖＝1000×12＝12000

3、签约奖：200

4、转正奖：300

合计：26900元

第二年收入：

1、FYC＝500×12＝6000

2、持续奋斗奖＝500×12 ＝6000

3、续佣＝48000×10％＝4800

4、继续率奖＝4800

合计：21600

合计收入48500

政策收入占比

12500÷14400=87％

28100÷20400=138％

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实例三：高产能新人

假设新人A上岗第一年每月佣金3000元（保费累计12万元），第二年每月佣金500元（保费累计2万元）

=119000

总收入：

     66000+24000+200+300+180

     +1890+2430+12000+12000

27

第一年收入：

1、FYC＝3000×12＝36000

2、勇于开拓奖＝2500×12＝30000

3、签约奖：200

4、转正奖：300

5、寿险顾问季度奖＝3000×6％＝180

6、业务主任季度奖＝3000×7％×9＝1890

7、业务主任年度奖＝3000×9％×9＝2430

合计：71000元

第二年收入：

1、FYC＝500×12＝6000

2、持续奋斗奖＝1500×12

                          ＝18000

3、续佣＝120000×10％＝12000

4、继续率奖＝12000

合计：48000

合计收入119000

政策收入占比

35000÷36000=97％

77000÷42000=183％

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实例四：低产能行销主任

团队月FYC3500元，个人FYC1000元，直辖组人力4人。

起航计划收入：1800元

基本法收入：

个人FYC1000

季度奖：280

年度奖：60

管理津贴：700

增员奖：150

合计3990元

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实例五：中产能行销主任

团队月FYC6000元，个人FYC1000元，直辖组人力8人，个人直接增员4人（FYC3000元）。

起航计划收入：2500元

基本法收入：

个人FYC1000

季度奖：720

年度奖：60

管理津贴：1200

增员奖：180

合计5660元

30

实例六：高产能行销主任

团队月FYC9000元，个人FYC1500元，直辖组人力15人，个人直接增员7人（FYC4500元）。

起航计划收入：3200元

基本法收入：

个人FYC1500

季度奖：1440

年度奖：60

管理津贴：1800

增员奖：270

合计8270元

31

行销经理直辖组月FYC12000元，个人FYC1500元，直辖组人力15人，个人直接增员7人（FYC4500元），直接培养两个行销主任月FYC6000元。

起航计划收入：4200元

基本法收入：

个人FYC1500

季度奖：2160

年度奖：60

第一代管理津贴：2640

第二代管理津贴：960

增员奖：270

合计11790元

实例七：高产能行销经理

32

团队FYC18000元，个人FYC1000元，组均FYC3000元，直辖组直接增员5人（FYC2000元）

起航计划收入：12000元

基本法收入：

个人FYC1000

季度奖：0

年度奖：60

第一代管理津贴：780

第二代管理津贴：1500

增员奖：120

经营绩效奖：18元

合计15418元

实例八：低产能分区

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团队FYC36000元，个人FYC1000元，直辖组FYC6000元，行销经理直辖组FYC10000元，行销主任FYC20000元，直辖组直接增员6人（FYC3000元）

起航计划收入：12000元

基本法收入：

个人FYC1000

季度奖：600

年度奖：60

第一代管理津贴：2600

第二代管理津贴：2200

增员奖：180

经营绩效奖：36元

合计18676元

实例九：中产能分区

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直辖分区团队FYC60000元，个人FYC1000元，直接增员10人（FYC5000元）直辖组FYC10000元，行销经理直辖组FYC各自为6000元，行销主任直辖组FYC各自为4000元，两个增部FYC各自为30000元

起航计划收入：12000元

基本法收入：

个人FYC1000

季度奖：1600

年度奖：60

第一代管理津贴：2600

第二代管理津贴：3000

第三代管理津贴：200

增员奖：300

经营绩效奖：60元

增部奖：9000

合计29820元

实例十：高产能分区

35

谢谢！

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