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随心选   长短由你控
双保障   财富加身价
享分红   收益年年增
更灵活   缓交也能行
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产品主要内容
套餐组合
建议书分析
说明话术
产品责任
投保年龄
保险期间
交费期间
附加险
产品亮点
教育金
婚嫁金
储蓄金
创业金
养老金
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产品主要内容
套餐组合
建议书分析
说明话术
产品责任
投保年龄
保险期间
交费期间
附加险
产品亮点
教育金
婚嫁金
储蓄金
创业金
养老金
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满期金：
满期金=基本保额+累计增额
身故、全残保险金：
18岁前身故=已交保费或基本保额对应现金价值较大者+增额对应现金价值
18岁后身故=已交保费的105%或基本保额对应现金价值较大者+增额对应现金价值
 
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某0岁男孩，父母为其投保随心保，年交费10000元，交费期10年，保额157320元
若11岁身故
累计保费：10万元，保额对应现金价值：68192元，增额现金价值：13313元
113313元
身故金为：
若21岁身故
累计保费：10万元，保额对应现金价值：105818元，增额现金价值：47721元
身故金为：
153539元
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投 保 年 龄
出生满30天至60周岁
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保 险 期 间
被保险人满期年龄100周岁之内任意年限
最短年限必须大于8年
举 例 说 明
被保险人15周岁，则保险期间为85年内任意年限
8年、9年、10年……21年、23年、29年、45年、59年、60年、85年均可
 
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交 费 期 间
3年到30年之间任意年限，且交费期间必须小于保险期间至少5年，最少保费10000元/年
举 例 说 明
3年、4年、5年……11年、12年、20年、22年、27年、30年均可
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附 加 险
专属附加险：附加随心保定期寿险
保险责任：死亡或全残给付
一般附加险：一年期附加险
附加意外伤害、附加意外医疗、附加住院医疗、附加住院津贴
附加一年期附加险，必须交费期10年以上
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产 品 亮 点 一：
保额、现金价值双增加
分红：增额交清          分红：现金价值增加
增额交清：根据被保险人当时的年龄，将红利作为一次交清的净保险费，增加保险金额
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营
业
保
费
纯保费（净保费）
附加保费
{
危险保费
储蓄保费
{
运营费用
管理费用
销售费用
净保费<营业保费
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举 例 说 明
0岁男孩，投保随心保，年交保费10000元，交费期10年，保额157320元
中档：现金分红102元
保额增加：211元
现价增加：51元
立刻分红翻一番   现金价值也递增
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产 品 亮 点 二：
交费期间、满期时间随意搭配
交费期间：3年到30年都行，任意交费年限均可
保险期间：小于100周岁都行，任意保险年限，但
                     必须大于交费期5年
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产 品 亮 点 三：
缓交保费、保险合同继续有效
缓交期一年，在一年的时间里，保险合同继续有效，保险事故照样赔偿
传统宽限期：60天
随心保宽限期：425天
七  倍
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产 品 亮 点 四：
保险作用更加具体
教育金：至孩子18岁
婚嫁金：22岁至30岁
创业金：30岁至35岁
养老金：45岁至60岁
中长期储蓄：8年至20年
 
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传统险
随心保
交费期间一般为5年的整数倍
交费期间从3年到30年都行
保险期间一般为：终身、80周岁、60周岁、20年、30年、40年等整数倍
只要满期保险期间小于100周岁就可以，年限自由选择
宽限期为法定的60天
缓交期+宽限期共425天（426天）
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产品主要内容
套餐组合
建议书分析
说明话术
产品责任
投保年龄
保险期间
交费期间
附加险
产品亮点
教育金
婚嫁金
储蓄金
创业金
养老金
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简单组合   用途多样
简单组合   用途多样
 
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大 学 教 育 金
需求分析：大学本科四年，学费20000元；住宿费：6000元；课本、考试费：4000元；月均花费：1500元/月，每年8个月，每年12000元
合计：12000*4+20000+10000=78000元
一个大学近8万元
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教 育 金 套 餐
0岁男孩，年交：10000元，交费期：5年，保险期间：至18岁
满期金：85471元
年收益率：5.45%
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子 女 婚 嫁 金
需求分析：年轻人结婚，基本父母出钱买房，至少出个首付。现在哈尔滨房价6000元/平，按照最小的两室一厅，70平方米计算，需要花费42万，首付40%，需要16万元
娶个媳妇至少16万
早做准备早省心
 
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婚  嫁 金 套 餐
5岁男孩，年交10000元，10年交费，25岁满期领取
满期金：166471元
年收益率：6.64%
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长 期 储 蓄 金
30岁男性，每年交50000元，交费期3年，15年保险期间
满期金：241720元
年收益率：5.1%
 
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创 业 启 动 金
18岁男，年交保费20000元，交费期3年，保险期间：至35周岁
满期金：105626元
年收益率：5.43%
25
养 老 准 备 金
30岁男性，年交10000元，10年交费期，60岁满期领取
满期金：265777元
年收益率：8.28%
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产品主要内容
套餐组合
建议书分析
说明话术
产品责任
投保年龄
保险期间
交费期间
附加险
产品亮点
教育金
婚嫁金
储蓄金
创业金
养老金
 
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基本保额
分红增额
身故保额
中档现价
中档红利
满期金
累计保费
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产品主要内容
套餐组合
建议书分析
说明话术
产品责任
投保年龄
保险期间
交费期间
附加险
产品亮点
教育金
婚嫁金
储蓄金
创业金
养老金
 
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业务员：我们这款产品是按照您的要求来量身定制的一款险
              种。它可以按照您的要求来选择缴费的长短和领取
              的年龄。您是为了给孩子攒下一笔教育金，我建议
              您把领取的时间放到孩子18周岁，也就是18年以后
              领取。您看，一年您交一万元，只要连续交上五年，
              到孩子18岁的时候，您就可以一次性取出8.5万多给
              孩子做大学教育金。交了5年，只要放上13年，本金
              就能翻近一倍，收益真的很大。现在，只需要在这
              里签字就可以为孩子攒下这8.5万元了。
 
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