讲师是第一生产力
——寿险营销灵魂的塑造者！
对公司而言
 培育优秀人才，增强公司培训力量。
 产品及增员推动的主要力量，队伍发展的支撑。
 满足高素质人才的成长需求，拓宽其成长空间。
 将“竞争、激励、淘汰”机制引入培训讲师队伍。
 营造：“能者上，庸者下”的成长氛围。
培养营销讲师队伍的目的
对个人而言
  获得讲师方面的专业培训，提高自身综合素质。
  通过个人的努力，走上讲台，进一步提升自己在
               事业上的成就感和自豪感。同时通过授课，实现
             “教学互长”。
  以讲师的身份时刻严格要求自己，进而促进销售
              业绩和团队规模的不断成长，获取“双赢”。
培养兼职讲师队伍的目的
 
山分兼职讲师队伍的现状
一、现状：
1、目前，山分在总公司系统内的兼职讲师共 50人，一星6人、二星18人、三星9人、四星3人，待定星级14人，与队伍整体人数比例失调；
2、参与授课人数月均仅有16人，占系统内讲师人数的31%，讲师授课积极性不高。
3、兼讲授课能力有待提高，需要进行系统性技能提升训练；
4、新老讲师衔接不畅，新兼职讲师培训力度不足。
为了搭建坚实的讲师架构，更有力的推动产品销售及增
员的开展，激励队伍正向的发展带给队伍后续强大的生产力
以及夯实培训的力量、有力的支撑起队伍的壮大，2011年山
分讲师培养的方向是以培养大量的初级讲师为重点，用以稳
定队伍的出勤，提升技能，拉升队伍的增员，进而实现保费
的增长，同时推动兼讲管理办法的实施，完善讲师的成长通
道，层层培养优秀的兼职讲师。
2011年山分讲师培养方向
早会主持、主讲培养体系的建立
机构筛选
初初级讲师
利用早会主持
主讲进行培养
分公司初级讲师
PTT培训、选拔申报
衔训授课
申报、定级
新人班授课
申报、定级
讲师评比体系
公司支持个产会
总公司金牌讲师
 
山东分公司2010年课时费发放现状
2011年山东分公司课时费发放计划
营销服务部全年产生课时：
        早会：5750课时（0.8课时/天、全月出勤24天）
        衔训：7200课时（2课时/天、全月衔训12天）
        以上按25个营销服务部计算
机构全年产生课时：
         新人班：360课时（2期新人班/月、3名营销讲师/期）
        机构主管轮训：648课时（ 1期主管轮训/月、3名营销讲师/期）
        以上按5个片区、9个中支计算
分公司培训全年产生课时：
        AS养成训练班：48课时（1期/月，2名营销讲师/期）
        AS研修训练班：16课时（1期/3个月，2名营销讲师/期）
        非制式培训课时：36课时
全年累计课时：14058课时
按照一星级课时费发放标准，全年计划发放课时费：210870元       
初级讲师培养推动举措
1、机构筛选初初级讲师人选
     条件:  ①出勤好 
                ②入司一个月以上的转正人员 
                ③有一定表达能力
2、分公司现场支援初初级讲师PTT培训（见操作手册）
3、利用早会的主持与主讲使初初级讲师得以锻炼，分公司
      给予早会课时费支持。（见山东分公司兼讲管理办法）
4、利用三表及早会行事历、考勤表等建立初级讲师早会培
      养体系档案。
5、分公司初级讲师PTT培训并选拔申报
6、选拔讲师参与衔训及新人班的授课、分公司按讲师表现
      定级
7、进入讲师星级评比体系
8、公司支持个产会
9、总公司金牌讲师评聘
 
课时费发放标准
 
课时费执行标准
序号 内容 课时/时
1 营业区早会主持/专题 0.3/0.5
2 产说会主讲/创说会主讲 1
3 新人岗前培训 1
4 新人衔接培训 1
5 准主管（CA）培训 1.5
6 初级主管（AS）培训 2
7 中级主管（BM）培训 2
8 高阶主管（SBM）培训 2
9 总监（AD）培训 2
10 分公司产品/课题的
推动、研讨、巡讲等 按贡献时间
酌情处理

见山东分公司兼职讲师管理办法
 
三表的使用
 
三表的使用
三表的使用
兼讲措施
1、制定参与当天早会主持/主讲者，不准无故请假/旷工。违反者扣除当月所有课时费。
2、主持/主讲者，平均分低于60分，连续3次者，取消兼职讲师资格
3、营销部针对未参加早会主持/主讲者，实行自荐和主管、总监推荐形式，参与早会主持/主讲评选，成绩高于60分。入围早会讲师团。
早会中使用三表并建立初级讲师档案。
以每周为单位机构培训负责人统计早会课时结果及三表扫描件并由机构负责人签字上报分公司
教育训练部每周公布全省各机构早会课时情况
教育训练部将随时下机构抽查档案，如有作假，取消该机构早会课时费支持并追究机构负责人相应责任。
早会中不启用初级营销讲师的机构取消早会课时费支持。
督导措施