如何有效进行高峰会的启动和推动
意愿启动
氛围渲染
销售支持
追踪体系
提   纲
XX2011年高峰会推动情况汇报
XX2012年高峰会推动思路解析
意愿启动
11年9月18日，XX11之星表彰会隆重召开，11人寿XX分公司100余名绩优人员齐聚一堂
XX在会上正式成立高峰会推动小组，分公司副总经理雷万春总任组长；
表彰会现场，分公司营销部邓小锋亲自担纲主持，隆重推出总公司高峰会，并激情宣导；
同时，外勤方面随即成立高峰会突击队，分设三大片区，各由3名绩效且意愿最强的外勤担任队长；
启动会结束之际，推动小组宣布高峰会专项激励方案：号召全体伙伴现场报名参加突击队，报名费200元/人，凡成功达成高峰会标准者，奖价值1000元的高档礼服一套。
启动氛围被最后的方案推向高潮，100余名伙伴当即现场报名51名。
利用表彰大会启动高峰会，帮助锁定高峰会突击人员
气势磅礴的高峰会突击队
意愿启动
氛围渲染
销售支持
追踪体系
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XX2011年高峰会推动情况汇报
XX2012年高峰会推动思路解析
氛围渲染
为持续营造高峰会推动氛围，XX在启动会结束后，立即着手进行氛围的布置和渲染，从视觉到听觉，从市区到机构，从团队到个人，对高峰会氛围进行全方位的、立体的强力营造！
总经理室、营销部、培训部组成高峰会巡讲团，对各中支进行巡讲，对高峰会再次进行整体启动，在XX掀起了一股高峰会风暴；
营销部制作高峰会专用早会宣导系列资料、各种高峰会海报、喷绘、POP，配合总公司相关行销品下发至各营业区，并派员到各营业区检查上墙情况，宣导情况；
各营业区根据公司要求，每周固定频率对进行高峰会专题：分公司高峰会达成情况通报、高峰会突击人员实时业绩通报、高峰会突击人员开单表彰和分享等；
分公司开辟高峰会突击队员售后服务绿色通道
各机构突击队员照片上墙，专项追踪业绩榜也同时配合上墙
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销售支持
为确保高峰会的推动成功，分公司在销售支持方面特制订了专项产品推动策略、并开发了相应的工具进行配合
XX于2011年10月对突击队人员客户资源进行了统计、筛选，并对此类客户的理财需求和偏好进行了详细调查；
研发产品组合，训练落实；根据高峰会突击队队员客户群特征，制定万能+添富年年产品组合（尊享人生--11金卡和11银卡系列）；通过集训方式落实产品销售整套流程；
组织高密度产说会：10-12月间每周不间断在各机构连续组织尊享人生理财推荐会，确保了拜访量和客户接触频率，加深客户对公司认同；
实施高端客户联谊会，配合高峰会突击队积累主顾资源；
组织大客户公关组；整合绩优人员展业经验，成立公关小组，确保有资源、无技能人员有后援支持，展业无忧；
各机构尊享人生（万能+添富年年产品组合）炒票现场
高峰突击队产说会现场
每场高密度产说会的背后是高效、专业的产说会推动项目组的辛勤付出
红酒品鉴会等大量高端客户联谊会的配套各根据，帮助突击队进行快速的主顾资源积累
意愿启动
氛围渲染
销售支持
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XX2011年高峰会推动情况汇报
XX2012年高峰会推动思路解析
体系化追踪
分公司针对高峰会突击人员，制作专项业绩追踪报表，并层层落实在各中支业管，对高峰会形成由上至下的立体追踪体系
分公司业管制作高峰会专项业绩追踪报表，并下发各中支业管，形成制式化追踪；
报表除针对突击队部、组、个人进行每日实施业绩专项追踪外，还对辅以各类专项点评（进度达成、推动亮点、花絮插播等），为领导的策略提供依据，为各营业区的早会提供素材；

实时跟进的高峰会业管专项追踪报表
小结
在XX总经理的高度重视下，通过各级内外勤团队的紧密协作，共同奋斗，截止到2011年12月30日，XX高峰会推动取得了较好的成绩：
个人入围高峰会29名，个人累计实收标保441.1万；（其中9人排名全系统前100位）
入围高峰会营业组2个，入围小组累计标保1511万；
入围高峰会营业部2个，入围部门累计标保383.9万；
入围高峰会三级机构1个（营销本部），入围机构累计标保1351万
意愿启动
氛围渲染
销售支持
追踪体系
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XX2011年高峰会推动情况汇报
XX2012年高峰会推动思路解析
7月中旬，11之星年中表彰会上，XX对2012年高峰会进行强势启动（首届高峰会影片播放、首届参会人员分享、本届高峰会活动宣导、2012年XX高峰会突击队组建）；
分公司、各中支主要负责人担任高峰会推动负责人，同时，建立XX业管体系高峰会专项追踪报表，实施重点追踪；
营销部制作好各类高峰会海报、POP、喷绘，与同期制作的高峰会早会系列宣导PPT同时下发至各营业区，整体营造高峰会氛围；
从8月开始，以大富翁产品为高峰会主力产品，针对各机构绩效人员进行特训，同时辅以大富翁专项产说为支撑，并策划相关主顾开拓活动进行配合（司庆联谊会、理财调研表、健康讲座等）
针对2012年的高峰会，XX总经理室高度重视，从总公司在7月初的高峰会方案一公布开始，XX全体上下就立即行动起来！