合众稳赢一生两全保险（分红型）
新产品开发背景
课程大纲
外部环境
内部环境
客户自身养老需求
销售队伍的需求
业务团队为什么喜欢
外部环境——监管
项俊波：2012年保险监管将坚持12字方针 向保险强国转变
2012年1月13日 9点23分  来源：和讯保险
保险监管12字方针：
    按照“抓服务、严监管、防风险、促发展”的基本思路，通过几年的努力，到“十二五”期末，力争使我国保险业的发展、监管、服务迈上一个新台阶，加快推进新兴保险大国向世界保险强国转变。
监管目标：
    1、保险监管体系更加完善：形成系统科学、国际接轨的保险监管制度体系。
    2、保险行业形象明显改善：保险信用体系初步建立，诚信经营和诚信服务成为保险企业及从业人员的自觉行动，社会各界对保险的认可度和满意度显著提高。
    3、风险防范能力显著增强：保险业资本实力明显增强，偿付能力整体充足，系统性和区域性风险得到有效防范。
    4、市场运行质量不断提高：保险机构违法违规行为明显减少，市场竞争不规范的问题得到基本治理，保险市场秩序实现根本性好转。
    5、综合服务水平大幅提升：保险对经济社会的贡献度显著提高，保险深度和保险密度逐步向中等发达国家水平靠近。保险真正走进千家万户，渗透到人们生活的方方面面。
 
监管政策的解读1——

      寿险行业的形象是从业人员的“金饭碗”，此次监管是寿险行业的一件大事和一件好事，是行业、公司、团队和个人发展的良好契机。

——合众人寿副总裁陆峥嵘总
外部环境——监管
监管政策的解读2——
中国保监会主席项俊波在12字监管方针中提出“促发展”摘要：
  一是改革创新促发展：鼓励和支持保险体制机制创新、经营管理创新和产品服务创新，着力建设创新型行业，不断增强保险业发展活力。
  二是政策支持促发展：加大政策协调力度，积极争取适当的财政和税收政策支持，发挥政策撬动的杠杆效应，促进农业保险、巨灾保险、商业养老和健康保险等重点业务领域发展。
  三是营造环境促发展：加强对保险市场运行的监管，严厉打击扰乱市场的行为，营造有序竞争的市场环境。
——摘自项主席2012年1月7日在全国保险监管工作会议上的讲话
外部环境——监管
解读：国家政策鼓励保险公司“产品服务创新”、在努力营造健康竞争的市场环境下，促进“商业养老险”与“健康保险”业务。
提示：涉及肖像权，材料限于内部使用，不能作为对外使用
 
外部环境——养老形式严峻

外部环境——养老形势严峻
RENMIN  RIBAO
2011年10月
5
星期五
……以胡锦涛为总书记的党中央，积极应对人口老龄化的挑战，对老龄工作作出重大部署安排。胡锦涛总书记指出，我国人口寿命普遍提高，老年人比重日益增长，这从一个方面反映出我国经济、科技、教育、文化、卫生事业的蓬勃发展和人民生活水平的明显提高。同时，人口老龄化也给家庭结构和社会生活带来新的变化，对经济和社会发展产生重大影响。对于这样一个重大的社会问题，全国上下都要有充分的认识，并积极研究制定相应的政策。
　　党中央、国务院及相关部门相继出台《中华人民共和国老年人权益保障法》、《关于加强老龄工作的决定》、《中国老龄工作七年发展纲要》、《中国老龄事业发展“十五”计划纲要》、《中国老龄事业发展“十一五”规划》、《中国老龄事业发展“十二五”规划》、《关于加强老年人优待工作的意见》、《关于加强基层老龄工作的意见》、《关于全面推进居家养老服务工作的意见》、《关于加快发展养老服务业的意见》等一系列法规文件。
夕阳无限好 人间重晚晴
我国老龄事业实现历史性跨越
本报记者 潘跃
《 人民日报 》（ 2011年10月05日   01 版）
 
外部环境带给我们的思考——
1、监管营造有序的市场环境，并大力促进“商业养老险”
2、国家养老形式严峻，政府鼓励“养老服务业”
公司的发展策略要与国家政策、保监局监管政策匹配
课程大纲
外部环境
内部环境
客户自身养老需求
销售队伍的需求
业务团队为什么喜欢
内部环境
公司发展规划图（摘自董事长2012年经营报告）
 
内部环境
资产管理公司获准筹建，赢得行业发展机遇（摘自董事长2012年经营报告）
内部环境
庆祝合众短短7年跨上百亿平台，成功迈入中、大型保险公司行列（数据摘自董事长2012年经营报告）
2011年公司总保费突破百亿，与开业之初相比增长15倍
 
内部环境带给我们的思考——

公司要持续发展
2012要继续保持百亿平台
销售团队收入要成长
公司的产品要匹配
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客户自身养老需求
销售队伍的需求
业务团队为什么喜欢
 
养老，是一个关系国计民生的问题
每一个国家和政府都必须给予高度关注的重要政策
养老制度关系到一个国家的经济、社会和政治问题
社会老龄化
家庭小型化
形式多样化
国民长寿化
负担趋重化
危机—我国养老现状
 
我国于1999年进入老龄社会，2010年第六次全国人口普查数据显示：全国60岁及以上老年人口已达1.78亿人，占总人口的比重达13.3%。

我国正大步迈向老龄化社会
调查显示，目前我国大中城市空巢老年人比例已经达到56.1%。全国城乡部分失能和完全失能老年人约3300万人，占总体老年人口的19％。人口老龄化对社会养老保障提出严峻挑战。（摘自2011年10月5日人民日报）
社会老龄化
家庭小型化
形式多样化
国民长寿化
负担趋重化
危机—我国养老现状
 
秦朝平均寿命20岁
唐朝平均寿命27岁
清代平均寿命33岁
从秦初到清末，2000年的时间，中国人的寿命仅仅延长了13岁，极低的生活水平，频繁的战争灾难，使人的寿命每前进一步都是那么的艰难。
短短60年，中国人的寿命增长了37岁，生活品质的提高，医疗条件的改善使人类寿命得到了大大提高。
人究竟能活多长！？
 
国际卫生组织对年龄的新定义
如今，国际卫生组织对年龄阶段做了新的划分：
45岁以前       青年
  46岁—60岁     中年
  61岁—75岁     预备老年人或年轻老人
  76岁—90岁     老人
  90岁以上       长寿老人
动物的寿命约是生长期的5至7倍。人的生长期是用最后一棵牙齿长出来的时间（为20年至25年）来计算的，那么寿命应该是最低100岁，最长170.5岁，公认的人的正常寿命应当是120岁。
生物学证明——
 
贝斯去年8月庆祝114岁生日。
2011年1月未能延续她的神奇纪录在家中辞世。
吉尼斯世界纪录上“世界上最长寿的人”
提示：涉及肖像权，材料限于内部使用，不能作为对外使用
东北大帅张学良活了整整一个世纪
南京老翁郭彩如105岁
欲破世界百岁老人百米跑记录
提示：涉及肖像权，材料限于内部使用，不能作为对外使用
 
社会老龄化
家庭小型化
形式多样化
国民长寿化
负担趋重化
危机—我国养老现状
2010年据第六次全国人口普查，平均每个家庭户的人口数量为3.1人，比第五次全国人口普查的户均3.44人减少了0.34人。一方面，逐渐形成家庭“4-2-1”人口结构，新一代独生子女将要承担赡养多位老人的重担；另一方面，两代人组成的核心家庭比例不断增加，传统的家庭养老保障将受到严重的削弱。
 
社会老龄化
家庭小型化
形式多样化
国民长寿化
负担趋重化
危机—我国养老现状
1990年       10   ： 1
2003年        3   ： 1
预计2020年   2.5  ： 1

我国已进入老龄化社会，2020年人口老龄化程度达到高峰届，每2.5个人中有一个为老人，意味着每2.
数据摘自新华网《国务院新闻办发表‘中国老龄事业的发展’白皮书》
2010年全国政协常委、人口资源环境委员会副主任张黎在全国政协十一届三次会议提出：
“中国的人口老龄化进入了快速发展期，随之带来的是社保基金支付的巨大压力。到2035年，社保基金收支不平衡将达到高峰，届时每年将产生1000亿元赤字。”
 
从2006年1月1日起，个人账户的规模统一由本人缴费工资的１１％调整为８％，全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人账户。国家此次拟对个人养老缴费基本制度“大动干戈”，就是为了填补养老金缺口这一巨大窟窿。
危机—我国养老现状
社会老龄化
家庭小型化
形式多样化
国民长寿化
负担趋重化
 
工作
退休
求学阶段
（不赚钱）
牛马之年
工作阶段
（收入不断上升）
退休阶段
（收入直线下降甚至为零）
0
养老金
养儿防老
储蓄养老
社保养老
保险养老
收入线
养儿防老的时代已经成为历史
“4-2-1”的家庭结构向传统的养老模式发起挑战；
现在的生活压力非常大，儿女维持自身家庭已经背负沉重负担；
现代父母对“养儿防老”的态度
 
储蓄养老您究竟能存下多少
据调查，在为自己储备养老金的过程中，有高达81％的国民会选择银行储蓄方式。
买车
装修
旅行
各类消
费诱惑
目标
始终无
法达成
生活中充满着各种诱惑，有的是消费诱惑，有的是人情诱惑，有的是投资诱惑，在漫漫长途中，您究竟为自己的养老能存下多少？您给自己预定的晚年品质生活能够顺利实现吗？
社保养老只能“保而不包”
离退休人数增长快于参加养老保险人数的增长，社保养老金的供求关系受到挑战：养老金的筹集主要依赖参加养老保险的职工人数，但参保人数平均增速为4.04％，已经低于离退休职工人数的平均增速6.64％；
“低水平，广覆盖”的社会保障体制特点决定着社会养老保险只能满足社会成员的基本生存需要，社保是“保”不是“包”；
养老金的巨额缺口至今仍然是悬而未决的问题；
 
一位从事人力资源工作的白先生说，社会养老保险只可能达到“举家食粥”的水平，他举例说，月入3000元的白领，经过26年积累，根据既定的公式计算，进入养老时，单靠社保，其生活水准只能保持在当时平均工资水平的1/4左右，社保微薄的养老金明显很难满足个人退休后的种种需求。
月基本养老金＝基础养老金＋个人账户养老金

基础养老金=（全省上年度在岗职工月平均工资＋本人指数化月平均缴费工资）/2
                        *缴费年限*1％

                ( 本人平均缴费工资指数=（a1/Al+a2/AZ+ ……＋an/An)/N
                  a1、a2……an 为退休前1年、2 年……n年本人缴费工资额；
                  A1、A2 …An 为退休前1年、2年……n 年当地职工平均工资 )

个人账户养老金= 个人账户储存额/计发月数（50岁为195、55岁为170、60岁为139）
国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定（国发［2005］38号）
保险养老人生再次领跑
在经济发达的社会，一般而言，每个人的养老保障由三部分构成，一是社会基本养老保险，这部分比例大约占养老金总数的30%。二是企业为员工准备养老的企业年金，比例也是30%左右。三是个人为养老准备的资金，主要是保险，这部分比例大约占养老金总数的40%。
养老金
社会保险
商业保险
企业年金
30%
40%
30%
 
养老保险虽然也叫“保险”，但不同于其他保险,说得通俗一点就是帮助我们在年轻时把钱攒起来，防止冲动消费和盲目投资，确保在我们年老时能过上稳定的生活。
生活条件越来越好，但衰老是每个人都无法避免的一个过程，因此养老金的储备必须寻找最稳妥的方式进行，保险正是这种储备的不二选择
养老现状及国民养老需求的分析——
课程大纲
外部环境
内部环境
客户自身养老需求
销售队伍的需求
业务团队为什么喜欢
 
访谈倾听团队呼声
客户非常喜欢——
能够快速领回所交保费
养老金要有保证的
领取的最低金额要有保证的
不但能保值，还有良好的收益的
领取金额还能随着年龄增加增长的
累积生息的钱可以"领取灵活"
可以合理配置家庭资产
提示：涉及肖像权，材料限于内部使用，不能作为对外使用
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内部环境
客户自身养老需求
销售队伍的需求
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我喜欢：稳赢一生市场空间大（1/2）
中国社科院社会学所“当代中国社会结构变迁研究”课题组的最新研究成果显示：“我国中产阶层已达就业人口的23%，北京、上海等大城市40%都是中产，中产阶层正以每年一个百分点的速度扩大。”
中国社科院社会学教授、《当代中国社会结构》主编陆学艺认为中产阶层包括：“国家管理者、私营企业主、经理人员、专业技术人员、办事人员、个体工商户等。这样一来，教员、医生、护士、记者、编辑都是中产。工人、农民中也有中产，比如中高级技师，他们是‘蓝领’里的‘白领’“。
数量庞大
分布广泛
中国中产市场潜力无限
逾1/4的人每年都会购买奢侈品
调查显示，24.16%的人每年都有少量购买奢侈品，2.72%的人经常购买奢侈品，两者之和达到26.88%，超过1/4的人每年都会购买奢侈品。
超过一半的家庭自掏腰包购买奢侈品
调查显示，45.83%的人自己花钱购买奢侈品，11.74%的人花爱人钱购买购买奢侈品，两者之和达到57.57%，超过1/2的家庭自掏腰包购买奢侈品。
中产市场：消费能力强
以上数据为百度和讯全财经网《中国人奢侈品消费能力调查》结果。
我喜欢：稳赢一生市场空间大（1/2）
我喜欢：打造高效团队
符合
中高端
客户需求
件均高
高
收
入
更多荣誉
更多资源
更好氛围
吸引更多
人才加入
高效
团队
高效团队是高收入。收入高，才有荣誉感、归属感强，团队凝聚力高，不断吸引人才加入团队。
稳赢一生新产品
我喜欢：好销售、易促成
适用人群广——多元的目标客户群
1、中小城市小企业主、个体工商户、职员
2、近两年在股市中赚了钱却倍受煎熬的股民、基民
3、有人生大用需求的客户（养老需求、教育金需求、创业金需求等）

稳返还、赢未来
一生的守侯
终身的呵护
爱他（她），就送他（她）稳赢一生的保险