主管的收益解读
—— 学习篇
我们的奖励可谓是琳琅满目，但是无外乎基本法和企划案两部分，四季度我们的奖励高达十一项
1.发放标准：按各档组经理直辖组当月达成FYC（含本人）计发
2.计算公式：直辖组津贴=本组当月FYCX直辖组津贴比例X主管管理品质考核系数
3.直辖组津贴比例根据各档组当月本组达成的FYC不同而不同
直辖组津贴
当月本组FYC 组经理比例 高级组比例 资深组比例
40000（含）以上 17% 18% 18%
20000（含）-40000 15% 16% 16%
10000（含）-20000 13% 14% 14%
5000（含）-10000 11% 11% 11%
3000（含）5000 8% 9% 9%
3000以下 5% 6% 6%

1.发放条件：高级组及以上职级
2.分类：培育组分为直接培育组和间接培育组两种
3.计算公式：
培育组津贴=直接（间接）培育组经理直辖组当月FYCX直接（间接）培育组津贴比例
4.培育组津贴比例根据直接或者间接培育组不同发放
培育组津贴
培育组津贴比例
1.新人三个月晋升：在第4个月按新人前三个月累计FYC10%发放，在第7、10 、13个月按新人前三个月累计FYC10% 、6% 、6%发放。
2.新人4-6个月晋升：在第7个月按新人前六个月累计FYC的10%发放，在第10、13个月分别按新人前三个月累计FYC的6%发放。

推荐新人奖
伯乐奖
1.发放条件：新人签订合同后第7-12个月个人累计FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任维持条件
2.发放金额：1000元
绩优组经理奖
有效人力达到5人奖励300元

有效人力达到8人奖励500元

有效人力12个人奖励1000元

  
与巨人同行
直辖组举绩奖
辅导奖
直辖发展奖
营销服务部季奖
展业设备奖
企划案
辅导奖
1.发放条件：推荐新人为有效人力且本人也为有效人力
2.奖励标准：每新增1人，奖励400元
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直辖组发展奖
以前三季度有效人力高点为基数，
主管当季直辖组有效人力每增加1人，奖励300元
奖励金额 300元

巨人同行主管奖
合格组：600元/人
      标准组：800元/人
      绩优组：1200元/人

直辖举绩奖
处经理：每期交举绩1人奖励30元
组经理：每期交举绩1人奖励70元
营销服务部季奖
档级 团队考核保费（万元）     季奖
基础档 6 600
一档 10 1000
二档 15 1500
三档 25 2500
四档 35 3500
五档 50 5000

早会出勤率达到60%
当季服务部确保增员2人（当季FYC达到1Q，出勤率达到80%）
当季服务部人员举绩率达到80%，期交举绩率达到60% 
每周至少四次早会，每月至少12次早会
展业设备奖
直辖处实现10年期保费30万元

处经理本人达成万元人力且有效增员1人

直辖处期交举绩率达成50%
直辖组实现10年期保费10万元

组经理本人达成万元人力且有效增员1人

直辖组期交举绩率达成60%
下一步要火的主管是谁？
问  题:
打 造
  全能型主管

  
全能型主管
达成条件：
（1）每月达成绩优组经理奖
（2）季度达成直辖发展奖
（3）季度达成与巨人同行奖

如何达成全能型主管呢？

编后语
   各位主管，我们的奖励琳琅满目，只要您有吃着碗里的、看着盘里的、惦记锅里的这种精神，相信各位一定能获得更多的奖励，正值年末岁尾，衷心的祝愿各位主管把握机会，多挣奖金，过一个祥和富足的春节，同时针对全能型主管奖，2012年市公司将出台专门的企划方案，期待各位主管都成为全能型主管。

祝您成功