如何配合创业说明会辅导
课程目标
通过课程的学习，使主管掌握辅导新人参与创业说明会的内容与应注意的事项，并辅导新人填写创说会邀约表。
创业说明会辅导内容概述
创业说明会的意义
创业说明会的目标
创业说明会在增员流程中所处的环节
创业说明会的流程

会前
会中
会 后
选择合适的准增员对象
邀请准增员对象参加创业说明会
再次电话确认参会时间、地点
陪同参观会场
入场就座
观察准增员的感受并做出回应及处理
参会的感受交流、意向征寻
关于性向测试及面试的再次说明
性向测试及面试通过的恭喜及说明（未通过的说明及致谢）
促成参加新人培训班
辅导要点
如何有效配合创业说明会
注意事项（1/3）
会前
选择合适的准增员对象
准增员的基本条件？
准增员对象应具备的特征？
邀请准增员参加创业说明会
电话邀约
面谈邀约
书面邀约（信函、邮件）
再次电话确认参会时间、地点
提醒准增员对象，以免遗忘
心中有数，便于安排创说会当日接待工作
准增员不能参加，如何处理？

注意事项（2/3）
会中
陪同参观会场
让其感觉尊重与重视
彰显公司实力
突出行业魅力
勾画事业前景
激发内心动力
安排入场、就坐
观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理

注意事项（3/3）
会后
感受交流与沟通
有什么感受呢？
还有什么需要我向您解释与说明的吗？
还有什么可以帮你的吗？
关于性向测试及面试的再次说明

配合创说会的演练辅导
邀约话术的演练
面试后话术的演练

邀约话术（1∕2）
面谈邀约
 XX先生（女士），我们并不是现在就要做出决定，正好呢，我们公司X月X日因公司发展需要，将要举办一次专场创业说明会，您抽空去参加一下，能更详细的了解到保险行业与中国人寿的发展状况和趋势，到时您再做决定也不晚哦，这是我们公司这次创业说明会的邀请函，在创业说明会正式举办的前一天我会再次通知您。
其实我在进入中国人寿以前，和您的想法是一样的，但现在我已经做得很好了，你的条件这么好，相信会比我做得更好的！
你不用太担心，公司中有很多同事入司时的条件并不是很好，但是通过后期个人努力与公司的培养，现在也都干得很成功了，您也应该给自己一个机会来尝试一下哦！
您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。

邀约话术（2∕2）
书面邀约

尊敬的***：
您对现在的工作满意吗？现在的工作也是您所期望的吗？
也许您很满意现在的工作，换句话说，无论您的工作做得多好，但是晋升的机会却很小。如果这是您现在的处境，那么提前为将来做好准备就非常重要。您有责任为自己寻找一个能够提供更大回报的工作机会。在中国人寿，我们正在寻找一位工作做得很成功，但是晋升和获得高收入机会却有限的人士。
如果您符合我们的要求，中国人寿---世界500强企业，国内最大、最稳健的保险公司，将为您提供一项就业机会。随函附上的小册子能帮助您了解这份工作的部分优势。我希望能亲自与您讨论这个机会，正好我公司将于*月*日举办专场创业说明会，我将再与您联系。
此致
      敬礼
                                               ***敬上
面试后话术的演练（1∕2）

会后
性向测试及面试通过的恭喜与说明
XXX女士（先生）：
    您好！我是中国人寿的XX ，现在说话方便吗？恭喜您！您的性向测试成绩得了XX分，您做得很棒啊！而且面试也通过了。接下来公司会安排一次为期1天的专业培训，让很多和您一样渴望成功的新人，更多的了解保险行业和我们公司及我们如何去工作的，时间是：X月X日几点，到时候你记得一定要着职业装，我带你去培训中心参加培训，让我们在中国人寿开始新的旅程吧！谢谢！再见！
                                   
面试后话术的演练（2∕2）
会后
性向测试及面试未通过的说明与致谢
XXX女士（先生）：
     您好！我是中国人寿的XX ，现在说话方便吗？针对您上次来我公司参加的性向测试结果，想与您沟通一下，很遗憾测试的结果未能达到公司的基本招聘标准，暂时不能加盟我们公司，非常感谢您的热情参与！希望您继续关注保险业的发展，关注中国人寿的发展！我们也继续保持联络，有机会欢迎您再重新做测试，相信那个时候您会有更多的机会，谢谢您！再见！
演练说明

演练角色
角色A：主  管
角色B：新  人

演练要求
按照话术，认真投入
每轮5分钟
新人同时扮演观察者，并在笔记本上作记录

角色扮演

角色A：主  管
角色B：新  人

演练总结

创说会邀约表的填写辅导
创说会邀约表
创说会时间规划：地点    时间  
1准增员姓名： 电话： 邀约时间：
2准增员姓名： 电话： 邀约时间：
3准增员姓名： 电话： 邀约时间：
4准增员姓名： 电话： 邀约时间：
5准增员姓名： 电话： 邀约时间：
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结语
细节决定成败