合众爱心宝保险建议书说明训练13页.ppt

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1、突出产品的储蓄功能和返还本利功能！
2、强调储蓄功能送健康保障！
3、强调赔完了钱还在的效果！
4、中间可以比较储蓄理财、传统保险
5、建议书讲解简单、快捷！
6、强调分红理财的功效！
案例
5岁男孩，保障期30年（即35岁），缴费年限10年
存钱目的是为了给孩子一笔创业金！
另外还要防范重大疾病的财物损失！
需要重大疾病保障达到30万！
讲解顺序：
       存钱和存钱的目的----创业金给付（返还本利）----送健康----应急周转
爱心宝利益说明逻辑（思路）
存款送保障必须要灵活运用保单贷款功能，体现账户的钱不是死钱！要说出来！
    避免一提保险客户就会想：有进无出！
    本利返还+灵活贷款取用，就可以凸显账户储蓄功能和应用。起到到4合1功用！