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技术交流
爱心宝建议书说明训练

务实训练，属于实战
爱心宝销售说明内容，
将复杂的产品意义用客户
能够理解的方式表现出来。
内容精练简洁、好记！

此训练课件为销售
要求：早会训练使用转桩训练方式，至少要训练20辩以上，达到无意识说明。
此产品为第三代健康保障产品，也称为储值返还型的健康保障产品。
      在讲解的时候突出“存款返本利 额外送保障”的基础理念。切忌讲成买保险的传统保险形式。即突出储蓄功能，长期储蓄就是到期返还本利！储蓄是产品的主要特点。
      健康保障是白送的概念，不是花钱买，是公司回馈被免费的保障，不花钱的健康保障。存就送、存多送多！
      额外送的健康保障和储蓄两不误，也就是生大病赔付了重大疾病钱还在！分红和满期给付继续有效。
     比较传统储蓄就是：传统储蓄满期返本利，就没有了，银行和客户之间的没有任何关系了。爱心宝则除了储蓄满期返本利的基本内容之外还有，额外送保障，资金可周转的功能。做到储蓄、健康、生意、保障4不误，4合1的功能。
     建议书讲解必须简单快捷，直接勾勒指示核心数据，并作说明，特别是销售的功用和意义。
     健康分红能够抵御通货膨胀，是理财的重要功能！
讲解要领：
1、未成年的孩子爱心宝是我们非常重要的市场。也是客户爱子心切的情理。

2、讲案例一定要说案例的客户目的。目的是参加账户的根本。不能光讲客户投保的具体数据。通过这个案例的目的讲述，也是给客户种下一个心猫！也就是也可以这样考虑自己的孩子。

3、建议书讲解顺序是概述产品利益讲解依次顺序。了解产品利益讲解的先后次序。