备注内容辅助灯片讲解…………………………………………………………..
分几个板块阐述同一问题
海到尽头天做岸 山登绝顶我为峰
写在前面的话
为什么用了领先的人生？黄金十月，硕果累累，收获的季节，相信每个人期待属于自己的收获，属于自己的成果，属于自己的人生！
什么叫领先：
动词，代表行动上取得先机。
名词，代表排名上位列前沿。
从理财规划的角度来看，“领先”讲究宜早不宜迟。
从保险销售的角度来看，“领先”就是成功的符号。
主要内容
领先的财富
领先的智慧
领先的人生
圆满的结局
TOP
TOP一词意为 “顶点”  “巅峰” “超越一切”方能称之为TOP
在世界上可被称之为TOP的人定是行业、领域内的精英翘楚。
TOP俱乐部更可谓是顶尖人士交流、分享、学习的最高殿堂。
立于群山之巅傲视疆土方可谓                                                         。
只有在价值观念，思维模式和态度行动上“领先”，才能从容的面对任何挑战。
领先的财富
以一顶十、以一顶百
海到尽头天做岸 山登绝顶我为峰
由TOP一词的含义
引出最后的TOP广告语“山高人为峰 一览群山小”
这就是TOP精英的气
从 “品质”到“品位”
TOP人群的生活指向
酒
色
财
汽
首先阐明 品质和品位是两个概念
十几年前我们一直追求生活品质 现在经济发展了，社会在前进，更多的精英人士在不仅仅是追求生活品质的基本要求  而是想品位生活迈进。
与高端人士的客户接触 首先要有共同的语言 和同等的层次
从  酒色财气 引发联想功能然后再一一道破
名酒收藏与鉴赏
酒
酒
随着经济的发展，国内越来越多的精英人士开始热衷于对酒的收藏。
据调查表明在中国有超过20%的高收入人群开始进入酒收藏行列。
酒的收藏极赋讲究
•首先要看是否拥有知名酒庄的品牌。
•还要根据年份、地理位置、当时的气候条件来确定当年葡萄酒是不是具备收藏和保值的意义 。
不是每个酒庄生产葡萄酒都值得收藏，当然更不是每年生产的葡萄酒都值得收藏，
消费者对葡萄酒的品质要有一定的鉴别能力，这就需要酒庄和消费者之间建立一种互相沟通的平台，
需要长时间地培养消费者懂得欣赏真正的好葡萄酒。
对酒的收藏与鉴赏的爱好更加表明，目前中国的精英人群
正从品质生活向品位生活逐渐过渡。
对酒的收藏与鉴赏建立高层面的沟通平台。
不一定赚钱多就一定懂得生活，要有品位，就要不断学习和充实自己，不然就真OUT了。
片中文字过多-有教案的作用
如果主讲人可以复述这些知识内容，可删减。
特色休闲
色
色
1、游泳  排行第一，近年来首次成为中国高端人群最青睐的休闲方式。
                  许多人士表示:游泳是一项很健康又方便的运动。
2、旅游 旅游虽然屈居第二
                 由于经济实力较高，16%的TOP精英每年出国5次以上。
                 国际旅游法国最受青睐，国内旅游目的地首选云南。
3、高尔夫球  高尔夫仍然居第三位
               GOLF不仅仅是一项不可多得的品位休闲运动，
               同时又是一项可以结识更多高端客户扩大朋友范围的好途径
    一位业内销售精英表示，自己目前80%的超高端客户都是在高尔夫球场结识的；
    高品位的特色生活并不是简单的“奢侈挥霍”它会带来高品质的收获回报
只有和高端保持同步才能接触高端
只有一个起点才是朋友 才是合作伙伴
被别人俯视是不容易谈成生意的….
财
财务自由
财
报告显示，中国TOP精英人群们的金融理财的投资理念:
积极投资占49%；
规避风险占24%；
被动投资占19%；
激进投资占8%。
精英人士关注的话题：
资产保全
婚姻
继承人教育
保险是卖给有钱人的
运用正确的投资理财观念，不断增加资产，最终实现财务自由
汽车品位
汽
汽
最新调查数据显示，属于时代新锐的TOP精英们大多已拥有自己的私家车，
他们对汽车消费程度远远领先全国平均水平，该群体更是汽车主要的消费人群。
汽车如同衣服不仅代表生活品质，还看得出一个人的品位。
拥有一台优越的“贤汽（好车）”
是越来越多精英人士高品位生活的标志。
太保内部的TOP人
你知道太保系统内的TOP人都在  想什么？做什么？过什么样的生活吗？
你有汽车了吗？
你有私人秘书吗？
你懂得如何品味西餐吗？
你懂得形象设计？
色彩搭配？
金融股票？
这些都不懂?
每天都在忙着赚钱？
那你的确就别淘汰了。
土财主 暴发户 和贵族是有天壤之别的。
主要内容
领先的财富
领先的智慧
领先的人生
圆满的结局
领先的智慧
时间配置、时间管理
在现在这段时间，做什么事情最有效率！
把握节奏、把握时间
把握财富、把握政策
蓝鲸协会
TOP会员俱乐部
蓝鲸协会是太平洋寿险的绩优精英组织包括：
蓝鲸季度会员、蓝鲸明星会员、蓝鲸顶尖会员 和蓝鲸TOP会员；
其中TOP会员更是绩优精英中的佼佼者，他们不仅仅有精湛的
业务水准，优秀的销售业绩，同时还具备着与高端人士同等品位
层次和交流素质，是真正的“精英贵族”。
2011年我们将重点打造这样一批绩优高端人士
因此成立TOP会员俱乐部
蓝鲸季度会员
蓝鲸明星会员
蓝鲸顶尖会员
蓝鲸TOP会员
蓝鲸协会宗旨：精湛的业务水准•诚信的服务品牌•积极的团队意识•高尚的个人情怀
主要内容
领先的财富
领先的智慧
领先的人生
圆满的结局
领先的人生

精湛的业务水准
专业培训、专业领先，保险卖给有钱人
诚信的服务品牌
建立高端人士沟通交流的平台，高端产说会
积极的团队意识
引领团队发展，影响帮助他人成长
高尚的个人情怀
感恩惜福，感恩的心，感谢有你
主要内容
领先的财富
领先的智慧
领先的人生
圆满的结局
圆满的结局

正确的观念、具备专业技能、负责任的态度，在自己的领域里，做到最好，创造幸福美满的人生。

结束语
“吾听吾忘，吾见吾记，吾做吾悟”
                                               -----孔子
行动上要领先
领先的人生   圆满的结局