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创说会操作流程会前策划宣导物品场地准备会中准增员入场面试会后整理资料效果评估单位追踪22页.ppt

  • 更新时间:2011-12-09
  • 资料大小:467KB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分文字内容:

创说会操作流程
各层级意愿启动
  会前情况分析总结
  创说会准备工作
参训的追踪、督导
数据分析与总结
不断改善
讲师的讲解
会中的场面控制
面试
一、策划
二、宣导,训练
三、物品准备
四、场地布置
五、业务员注意事项
会 前     
一、策      划
把创说会当作一种经营行为,应设立明确的目标 (客户数量、参训率、成本等),经营目标确定后,所有工作围绕目标展开,以便明确重心、事后评估;制定预演流程与时间成立功能小组确定人员分工(礼仪组、议程组、 面试组等),责任落实到人, 群策群力
二、宣导    训练
在会前的一周利用晨会进行宣导,对创说会进行全方位的包装(如:创说会的规模、形式、讲师阵容、内容安排、时间、事项要求、预计达成效果等);
    营业单位应利用早会对门票销售进度、业务员邀约情况进行持续追踪,利用二次早会进行邀约、门票递送话术及增员工具使用话术的训练,会前一天,各营业单位再次统计客户到场数量,要求业务员再度确认并提醒客户到场;

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